手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而新機(jī)上市則是廠商公認(rèn)的最為重要的營(yíng)銷“戰(zhàn)役”。如何在這場(chǎng)“戰(zhàn)役”中成功突圍？微信廣告為3C手機(jī)行業(yè)量身定制專屬社交營(yíng)銷模型——針對(duì)新機(jī)上市不同的營(yíng)銷周期，提供針對(duì)性策略方案，以助力品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化

分享社交價(jià)值
微信廣告為3C手機(jī)行業(yè)定制解決方案

在社交網(wǎng)絡(luò)愈加成為國(guó)民生活必需品的今天，越來(lái)越多的手機(jī)品牌選擇以微信為代表的社交媒體作為營(yíng)銷陣地。近年來(lái)，在整體的線上廣告投放中，各國(guó)社交廣告投放占比持續(xù)走高，其中法國(guó)2016年手機(jī)行業(yè)社交廣告預(yù)算投入比上一年度高61.1%，社交媒體逐漸成為手機(jī)品牌營(yíng)銷的核心陣地之一。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Syndicat des Régies Internet(SRI), Observatoire de l'e-pub）在國(guó)內(nèi)，微信廣告以近10億的用戶優(yōu)勢(shì)，為廣告主提供了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的互聯(lián)網(wǎng)社交推廣營(yíng)銷平臺(tái)。

各國(guó)手機(jī)行業(yè)社交廣告預(yù)算投入占比

首先，微信廣告能夠有效觸達(dá)有消費(fèi)能力的換機(jī)人群。微信一線城市用戶滲透率達(dá)93%+，高消人群達(dá)數(shù)千萬(wàn)，18-35歲活躍用戶中，1年內(nèi)的換機(jī)占比高到37.9%+（數(shù)據(jù)來(lái)源：騰訊社交大數(shù)據(jù)），這對(duì)于手機(jī)品牌而言，就是一座純度極高的金礦。其次，微信擁有豐富的場(chǎng)景和社交黏性，成為了廣告展示的沃土。同時(shí)，微信廣告打通支付、線上購(gòu)物等平臺(tái)，能夠有效幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告場(chǎng)景、廣告互動(dòng)到廣告轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷閉環(huán)。

作為社交廣告領(lǐng)航者，微信廣告可幫助手機(jī)品牌實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷成果，提升平均轉(zhuǎn)化率近30%。微信廣告與包括Apple、Samsung、小米、華為、摩托羅拉、vivo等眾多品牌長(zhǎng)期合作，總結(jié)適用于品牌新機(jī)上市的社交營(yíng)銷解決方案，為3C手機(jī)行業(yè)量身定制專屬社交營(yíng)銷模型。

預(yù)熱階段
快速大量曝光，打開知曉度

此階段主要營(yíng)銷活動(dòng)為新機(jī)發(fā)布會(huì)預(yù)熱與直播、新機(jī)預(yù)購(gòu)，核心目標(biāo)是快速實(shí)現(xiàn)大量曝光，所以建議品牌選擇朋友圈視頻廣告或卡片廣告、公眾號(hào)互選廣告等極具承載力的廣告形態(tài)，生動(dòng)展現(xiàn)品牌形象以提升知名度。同時(shí)通過(guò)基礎(chǔ)屬性標(biāo)簽+人群興趣標(biāo)簽組合拳——先通過(guò)年齡、城市、手機(jī)設(shè)備等基礎(chǔ)屬性標(biāo)簽圈定大目標(biāo)人群，再通過(guò)高端消費(fèi)人群、品牌關(guān)注人群等常用通用人群精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)快速高效大曝光。

小米發(fā)布新機(jī)MIX 2時(shí)，借力優(yōu)質(zhì)廣告形態(tài)引爆閱讀 + 社交雙場(chǎng)景，總曝光達(dá)億級(jí)以上，完美達(dá)成高效曝光、提升聲量的效果。

造勢(shì)階段
加深產(chǎn)品理解，提升互動(dòng)

此階段主要營(yíng)銷活動(dòng)有新機(jī)開售、節(jié)日熱點(diǎn)營(yíng)銷等，不同于預(yù)熱階段的單純曝光目標(biāo)，此階段更重要的是互動(dòng)。建議品牌選擇朋友圈原生推廣頁(yè)廣告、公眾號(hào)互選廣告或視頻貼片廣告等提升互動(dòng)效果，并使用@廣告主互動(dòng)評(píng)論功能，激發(fā)社交討論與互動(dòng)。同時(shí)通過(guò)按需定制興趣人群，例如通過(guò)消費(fèi)者登錄機(jī)型的變更頻率來(lái)評(píng)估出換手機(jī)高潛人群，有效提升消費(fèi)者互動(dòng)質(zhì)量。蘋果公司連續(xù)投放蘋果iPhone 7 & 蘋果iPhone X產(chǎn)品首發(fā)視頻，精準(zhǔn)投放高購(gòu)買力人群，迅速引發(fā)消費(fèi)者廣泛討論。

購(gòu)買階段
刺激銷售轉(zhuǎn)化，提升新品銷量

無(wú)論是線上購(gòu)買還是線下引流，有效縮短銷售轉(zhuǎn)化路徑是這一階段的關(guān)鍵。基于此，建議品牌選擇朋友圈本地推廣廣告。本地推廣廣告，支持細(xì)分至4400多個(gè)商圈級(jí)別定向，精細(xì)化的地域定向可幫助品牌觸達(dá)門店附近的潛在消費(fèi)者，帶動(dòng)線下客流提升。同時(shí)本地推廣廣告外層帶有門店地址信息欄，可幫助品牌有效地提升消費(fèi)者對(duì)線下門店的地理感知。消費(fèi)者點(diǎn)擊信息欄跳轉(zhuǎn)至門店詳情頁(yè)，其內(nèi)置的地圖導(dǎo)航及一鍵撥號(hào)功能，將有效為品牌縮短消費(fèi)者到店體驗(yàn)、購(gòu)買新機(jī)的路徑。

擁有眾多線下門店的摩托羅拉，在推廣Moto Z時(shí)精細(xì)定向發(fā)放微信優(yōu)惠券，助力門店客流提升，搭建完整營(yíng)銷閉環(huán)，廣告商品詳情頁(yè)點(diǎn)擊率超行業(yè)均值，順利達(dá)成銷售目標(biāo)。

手機(jī)行業(yè)營(yíng)銷新趨勢(shì)
社交、互動(dòng)、營(yíng)銷閉環(huán)

當(dāng)然，若想營(yíng)造令用戶感到驚艷的廣告體驗(yàn)，歸根結(jié)底必須緊抓人群洞察。品牌急需借助迎合人群洞察的廣告創(chuàng)意，結(jié)合創(chuàng)新展現(xiàn)形式，才能獲得消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。90、00后消費(fèi)者更樂于為“具備社交價(jià)值的營(yíng)銷”付出情感溢價(jià)，同時(shí)線上、線下消費(fèi)場(chǎng)景多元，品牌若能打造營(yíng)銷閉環(huán)，才能收獲品效升級(jí)。

一直以來(lái)，微信廣告堅(jiān)持打磨豐富、靈活、高效的廣告形態(tài)。希望在新機(jī)上市的節(jié)點(diǎn)，以深入的人群洞察、精準(zhǔn)的受眾定向、動(dòng)人的廣告展現(xiàn)，助力廣告主實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)場(chǎng)“知人、知面、知心”的好營(yíng)銷。