除了專注品質與科技，華為更是在營銷與廣告方面下了功夫，其中最具代表性的是華為手機的海外發布會和海外廣告。

在海外各大機場隨處可見華為的大幅廣告，甚至為了爭取廣告牌還與三星進行語言競賽；更是耗費巨額資金贊助了諸多的歐洲球隊，例如馬德里競技、AC米蘭、巴黎圣日耳曼、阿森納等著名球隊。

可見華為在技術之外，也非常重視品牌長遠的營銷戰略布局。

既是國貨精品，同時也在國外走高端路線的華為，在品牌形象上可以說已經擺脫了“中國制造”的固有形象，高舉“中國創造”的有力旗幟。

華為用五年的時間實現了全球81％的品牌認知。

正如華為CBG首席營銷官張曉云所說：華為的品牌目標就是成為全球標志性的科技品牌，這不僅僅是品牌指數上的名次，而是有著強烈的“意識形態”指向。

如何理解這句話呢？

簡單地說，華為是誰不重要，重要的是當你拿著華為手機時，你愿意是誰？ 

而這些答案，或許就藏在華為手機的一部部廣告大片中。

（劇情：保潔阿姨在擦窗戶，男主在辦公，突然接到媽媽的求助電話，詢問一個關于手機的操作，于是男主告訴媽媽：“點一下屏幕角落”，保潔阿姨聽到了，卻使勁擦玻璃的角落；最后男主覺得電話里說不清楚，便使用P10的特色功能：指關節錄屏，把操作過程錄成視頻發給媽媽）

在P10的人群定位中，華為將目標鎖定為“新精英”人群，這是一個具有高影響力、高生活追求的群體。

華為西歐地區首席營銷官Andrew Garrihy表示，“不管從哪個角度來看，這款產品都不是傳統的智能手機，這也不是打造這款產品的初衷。它面向新精英人群，代表了自我表達的全新高度，而外觀給人一種年輕且耳目一新的感覺，精致且時尚。”

事實上，如今各種高級形容詞都被廣泛頻繁使用在營銷廣告中，導致假大空的詞語極其泛濫，明明空洞無力卻試圖硬撐場面。

不談愛而令人感受愛，不談美而令人感受美，不談高端而令人感覺高端，不談精致而令人感覺精致，不談時尚而令人感覺時尚，這才是一個廣告應有的表現力。

從這點上看，P10的系列廣告片中對手機特色功能的表達和傳遞，完成的還不錯。

劇情是這樣的，男主記不清自己的車停在幾列幾號車位了，正努力回憶著念叨著...突然有個大聲講電話的胖子走過來，講話中又提到一連串數字，干擾了男主...這時候，P10的 “尋車功能”閃亮登場。

通常廣告片有兩種基本模式，一種是“解決當下問題”，一種是“創造美好未來”。

很明顯，P10的廣告片屬于第一種，即“解決當下問題”。先是設置場景，然后出現問題或遇到麻煩，最后解決問題。

這個套路很常見，很多品牌都用過，例如海飛絲的去屑廣告、“胃痛就用斯達舒”的胃藥廣告、“他好我也好”的匯仁腎寶廣告等。

盡管套路一樣，但國內廣告和海外廣告的風格和傳遞的品味卻各有千秋。我們天生就有感知品味的能力，對品味都有直觀的感受。

我想你跟我一樣，肯定也能體會到廣告背后的那些人是如何對待我們的。他們到底有沒有用心？究竟是假大空還是真情實意？

其實我們心里有數。

畢竟品味是廣告的靈魂，更是一種細節的美學。

它是抽象的、不具體的，但卻是真實存在的。

有時我們會無意中體會到廣告的用心，感受到與創作者心靈上的默契。

偶爾還會因為猜中或解讀出創作者的巧思而收獲到一種愉悅感，這同時也是對自己智慧的一種肯定。

除了P10的系列廣告，我們還可以在Mate10的廣告中感受到這種細節的美學。

2017年，華為在德國慕尼黑發布了新一代年度旗艦Mate10系列手機，引起了巨大反響。

備受各界關注的除了手機產品，當然還有發布會上的廣告片。

邏輯主線看似簡單明晰卻不失格調韻味，貼近實際生活的同時又講究生活細節和品質，而Mate10手機的每一個特色功能也順暢契合在對應的每一個生活場景。

這部Mate10的廣告片屬于第二種基本模式，即“創造美好未來”。

整片傳遞的是一種積極向上的、對自我有要求的、具品味與格調的生活美學，通過對生活細節的重視從而提升生活品質，讓你過得更好。

就像廣告片中出現的文案：

“很多平凡 都可以創造不凡 ”

事實上“創造美好未來”的這種廣告模式，也是常見的套路，例如奔馳、寶馬等汽車廣告，可口可樂、雪碧等飲料廣告，麥當勞、肯德基等快餐廣告。

但哪天你觸動他了，提醒他了，他心里突然咯噔一下，心弦猛地被你一撩撥，事就成了。

但這并不意味著，一個廣告可以同時撩撥所有人。

如果一個廣告的受眾是針對所有人，那么它是失敗的。

好的廣告只能盡可能針對并且期望抓住80%的受眾人群，至于是集中精力針對哪些人群就需要營銷團隊去下功夫了。

一個品牌的廣告傳遞出來的品味，會在一定程度上影響受眾的行為。

品味會讓廣告有感覺，這種感覺會變成人們對你的長期印象。

如果廣告的品味給人一種愉悅美好的感覺，這種感覺會提高廣告的溝通效率。

當然了，有品味的廣告不等于看不懂的廣告。

至少得讓受眾知道它在講什么，并且在接收信息的過程中感覺良好。

這些都當然離不開文字元素的運用。而Mate10廣告中的文案可以說是非常出彩：

如果一切都能成為可能 
為什么不去創造自己的故事 
去捕捉歡樂 定格瞬間 
去認識美的不同 
你會發現 
平常中常有不尋常 
安靜下來 
更容易聽見澎湃 
黑暗中 
光芒會更閃亮 
陌生人 
也可以心有靈犀 
無助 
總能找到及時相助 
你會開始懂得 
越急迫 越可以從容不迫 
越恐懼 越需要勇氣 
簡單中 智慧更多 
走得快 是為了可以慢下來 
很多平凡 都可以創造不凡 
讓未來表現非凡 就在現在  
預見未來 
文中大量運用對立統一手法，即通過相反因素進行強烈對比，從而突出主題。

例如“平常”與“不尋常”“安靜”與“澎湃”“黑暗”與“閃亮”“急迫”與“從容不迫”“恐懼”與“勇氣”等都是對立的信息因素。

以廣告訴求為出發點，巧妙地將對立因素組合在一起，并鮮明地表達出來，最終從文案相反相成的陳述中呈現一種形式的美感。

有對比，有突出，就容易記住，也會喚起受眾的審美愉悅感，給受眾留下深刻的印象。

同類型的文案還有錘子手機的“漂亮得不像實力派”，卓別林的“人生近看是悲劇，遠看是喜劇”。

試圖進入國際市場的中國品牌有很多，但是在營銷和廣告方面，能夠真正審時度勢、轉變思維的卻寥寥無幾，華為是個不錯的例子。

這些國際化的海外廣告與市場推廣，幫助華為快速建立起在海外市場的品牌形象。

從大眾知名度不高的手機品牌到精品國貨代表，再到全球最具價值100大品牌，這樣華麗的轉身并不容易。

當然，這與華為品牌對媒介的策略、創意、傳播的重視是分不開的。

越偉大的廣告越會溝通。一個品牌的信息能否順暢傳遞出去，考證著品牌對自身資源的綜合梳理能力，以及合作媒介的制作傳播能力。

華為CBG首席營銷官張曉云多次強調：

盡管已經知道了品牌的重要，但對華為來說，如何一步步辨認出品牌的豐富性，也是需要時間的。

在做精品手機的初期，對品牌的了解就是對產品營銷賣點的不斷強化和演繹，對特勞特“定位理論”的反復跟隨。

事實上，甲方的新產品或新服務往往需要若干年的時間來打造，乙方不太可能在短短幾天或幾周內完全領悟并感受甲方在長途跋涉、一路血拼后的思考和洞察。

甲方摸爬滾打過的路，乙方也沒法重走一遭。

畢竟乙方對產品不熟悉，無法全面洞悉判斷甲方當前的發展趨勢、關鍵細節、競爭環境等因素，但這些因素對解決方案的制定卻是重中之重。

但也不是完全做不到。

就像蘋果、可口可樂、寶潔、耐克等品牌在做新產品初期，就考慮到自身的產品賣點在日后的傳播雛形是怎樣的，甚至乙方會參與到新產品的開發進程中，同步成長、發育。

所以他們和乙方的合作過程既順暢，合作成果也漂亮。

遇到這樣的甲方是福氣，一定要感恩。

當然乙方在創意策劃、落地執行和媒介傳播等方面的資源優勢，一般甲方也不具備。

因為沒有人比甲方更懂自己。

作為甲方，需要全面梳理自身資源，順暢傳遞品牌相關信息，從而向乙方清晰輸出；當然最好是甲方的產品開發也具備營銷意識。

5年來從甲方到乙方的角色轉變，我算是懂了。

理想狀態下的甲方和乙方，是一種契約下的愛情。

在決定要孩子的時候，就約定好攜手互助共同把你們的孩子帶大，讓他茁壯成長。

也就是甲方在產品立項時就選好乙方開始合作，一起用心把產品做大做強。

至于孩子長大后，將來會遇到什么樣的干爸干媽，就隨它去吧。