印度會是下一個(gè)中國嗎？

過去幾年，印度帶著一組組亮眼的數(shù)據(jù)進(jìn)入人們的視野，成為創(chuàng)投界的高頻話題。對于所有關(guān)注這個(gè)活躍市場的人們來說，最好奇的一個(gè)問題就是：“印度互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會究竟有多大？”

作為擁有近十四億人口的世界第二大人口國，印度有超過4.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶，以及數(shù)量最多的未接入互聯(lián)網(wǎng)人群。同時(shí)印度也是繼中美之后的全球第三大創(chuàng)業(yè)投資生態(tài)，擁有約5000家技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)和20多家獨(dú)角獸公司。

可以說，今日的印度是一個(gè)正在奮發(fā)、正在騰飛的印度，越來越多的創(chuàng)業(yè)者和投資人們都在這片土地上尋求著新的機(jī)會，探索著下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)（了解更多出海創(chuàng)業(yè)機(jī)會請點(diǎn)擊??出海元年2018：焦慮與果實(shí)）。

但如果要去印度創(chuàng)業(yè)，只有想法和激情是不夠的。

真格基金出海團(tuán)隊(duì)屢次考察印度“取經(jīng)”，結(jié)合與數(shù)百位出海創(chuàng)業(yè)者的交流，總結(jié)了這篇完全干貨的《最全印度出海攻略》，講述了去印度創(chuàng)業(yè)你必須要了解的這些：

印度人口及市場分析

印度基礎(chǔ)設(shè)施、政治、經(jīng)濟(jì)、文化及其他印度特色介紹

印度典型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有哪些？

如何組建印度團(tuán)隊(duì)，在哪里尋找科技和商業(yè)人才？

印度團(tuán)隊(duì)如何募資？

……

印度市場爆發(fā)的基礎(chǔ)

作為世界四大文明古國之一，印度的宗教、文學(xué)和藝術(shù)成就在歷史長河中熠熠生輝。進(jìn)入21世紀(jì)，印度躋身世界新興大國行列，GDP總量位居世界第九，被公認(rèn)為21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ膰抑弧?

但如果要去印度創(chuàng)業(yè)，這里有一些關(guān)于印度的基礎(chǔ)事實(shí)和數(shù)據(jù)，你也必須要知道：

一、印度的人口紅利

目前，世界上人口超過10億的國家只有兩個(gè)，分別是中國和印度。

除了人口基數(shù)大，印度的人口平均年齡也非常年輕——27歲，而中國的人口平均年齡已經(jīng)達(dá)到37歲左右，和美國等發(fā)達(dá)國家相當(dāng)。

眾多的年輕人口就意味著巨大的消費(fèi)潛力。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）的一份報(bào)告，預(yù)計(jì)印度將成為第三大消費(fèi)經(jīng)濟(jì)體，消費(fèi)量可能在2025年增加兩倍至4 萬億美元。

二、印度基礎(chǔ)設(shè)施

 電力

在印度許多地方的大街小巷，低垂纏繞的電線隨處可見，居民私拉電線偷電現(xiàn)象嚴(yán)重。

印度電力基礎(chǔ)設(shè)施落后使之難以提供穩(wěn)定的電力。一些巨頭企業(yè)在印度當(dāng)?shù)卦?，甚至?xí)孕写罱òl(fā)電設(shè)備，以保證電力穩(wěn)定運(yùn)行。

4G網(wǎng)絡(luò)

印度4G的發(fā)展非常驚人。

推廣初期，印度的電信運(yùn)營商Reliance Jio對全體印度人贈送了半年的免費(fèi)使用期，這使得印度的4G用戶在推廣階段就得到了爆發(fā)性增長。

印度4G網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)可能是世界上最便宜的，但與此同時(shí)帶來的是網(wǎng)速下降。英國科技市場研究公司OpenSingal 2018年移動通信網(wǎng)速報(bào)告中，在88個(gè)國家和地區(qū)中，印度排名倒數(shù)第一，平均網(wǎng)速不到10兆（Mbps）。

不過目前印度已經(jīng)擁有超過4.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶，以及最多的未接入互聯(lián)網(wǎng)人群，未來的互聯(lián)網(wǎng)市場仍大有潛力。

數(shù)字化ID（身份證）

在“數(shù)字印度”計(jì)劃的推動下，印度基于Aadhaar卡建設(shè)了世界上最大的生物識別ID系統(tǒng)，收錄姓名、地址、出生日期、性別、手機(jī)號/電子郵箱，還包括十指指紋、虹膜掃描信息、照片圖像等。

Aadhaar不僅是一個(gè)身份證號，還與個(gè)人的手機(jī)SIM卡、銀行賬戶綁定，政府依據(jù)關(guān)聯(lián)賬戶向公民進(jìn)行養(yǎng)老金、補(bǔ)貼等直接福利轉(zhuǎn)移，個(gè)人通過Aadhaar賬戶登錄“統(tǒng)一支付平臺UPI”實(shí)現(xiàn)快捷支付等，印度移動支付早已普及。

此外，印度政府還采用了Aadhaar建立生物識別考勤系統(tǒng)，檢查政府雇員的遲到和缺勤情況。

三、專屬的印度特色

印度的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和我們有顯著的不同。印度跳過了PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，直接進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨后便成為了全球增長最快的智能手機(jī)市場。

由于貧富差距懸殊，印度人更在意“性價(jià)比”和“免費(fèi)”，因此50-250美元的機(jī)型占據(jù)較大比例，而中國手機(jī)以親民價(jià)格、自拍功能和大屏幕等特點(diǎn)在印度受到歡迎。

印度人非常熱衷于使用移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行社交，F(xiàn)acebook、Whatsapp用戶數(shù)最多的國家并非美國，而是印度。

他們也喜歡線上購物，2007年成立的印度第一家大型電子商務(wù)公司Flipkart就是許多印度人第一次在網(wǎng)上訂購商品的地方，2018年 5月被沃爾瑪以160億美元收購。

近年來打入印度市場的中國出海創(chuàng)業(yè)公司Club Factory則憑借“大數(shù)據(jù)+AI”的模式，成為了印度最大的出海電商。

四、印度經(jīng)濟(jì)

印度是世界上增長最快的經(jīng)濟(jì)體之一。

莫迪上臺以來，印度政府加快經(jīng)濟(jì)改革，興建基礎(chǔ)設(shè)施，努力發(fā)展制造業(yè)，并放松對外國投資的限制，為印度經(jīng)濟(jì)增長帶來了新的活力。

服務(wù)業(yè)是印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展最大的亮點(diǎn)，印度目前已成為全球電腦軟件、金融等服務(wù)業(yè)的重要出口國。

2016年的“廢鈔令”是印度經(jīng)濟(jì)史上的一道“分水嶺”。廢鈔運(yùn)動意外推動了印度互聯(lián)網(wǎng)支付的發(fā)展，這件事成為了印度互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Paytm起飛的一個(gè)風(fēng)口，用戶量在短短5 周內(nèi)增加了2000萬人。

現(xiàn)在Paytm是印度最大的互聯(lián)網(wǎng)支付公司，用戶可以使用Paytm在線購物、繳水電費(fèi)、加油、酒店、電影票、機(jī)票、車票預(yù)訂、收付款等功能，被稱為印度版支付寶。

五、印度互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

印度經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，極大地促進(jìn)了印度互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

在中美互聯(lián)網(wǎng)人口紅利已經(jīng)基本消失的情況下，擁有高人口基礎(chǔ)、低互聯(lián)網(wǎng)普及率的印度成為了大家趨之若鶩的新大陸，這片新大陸也確實(shí)孕育出了不少令人矚目的公司：

印度現(xiàn)在已經(jīng)有20多家獨(dú)角獸企業(yè)，除了上文提到的Flipkart、Paytm這兩家大型獨(dú)角獸以外，還包括OYO（印度最大的連鎖酒店集團(tuán)）、OLX（印度最大的本地信息分類平臺）、Swiggy（印度最大外賣平臺）、zomato（估值20億美元的印度外賣平臺）、delhivery（印度最大電商物流企業(yè)）、Udaan（26個(gè)月達(dá)到10億美元估值里程碑的B2B電商）等。

新起的潛在獨(dú)角獸企業(yè)sharechat（印度內(nèi)容和社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用）、meesho（一年獲3 輪融資，估值數(shù)億美金的社交電商平臺）等也引起了諸多關(guān)注。

飄洋過海的企業(yè)

在這塊新流量洼地的吸引下，各國公司都漂洋過海來到了印度。

印度政府對市場很開放，美國的Google、Facebook、亞馬遜，中國的小米、UC、阿里甚至韓國的很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在印度市場非常受歡迎。

瘋狂占領(lǐng)印度市場的中國企業(yè)

事實(shí)上，印度是中國公司出海的重要市場之一，也是中國公司出海最為成功的市場之一。

小米、OPPO、Vivo是中國在印度市場的另一個(gè)重要亮點(diǎn)，三家公司的市場份額加起來甚至超過了印度智能手機(jī)市場的50%。

小米在2014年進(jìn)入印度市場時(shí)，最初飽受質(zhì)疑國內(nèi)的運(yùn)營模式在印度能否行得通，最后產(chǎn)品在印度獲得大賣，并于2017年涉足線下零售業(yè)務(wù)，小米的線下店——小米之家甚至比中國本土店還要多。500多家門店，占據(jù)了印度30%的市場份額。

Tiktok、茄子快傳等軟件在印度市場也迅速躥紅，前者是印度Google Play和 App Store下載次數(shù)最多的十大程序之一，滲透了印度10%的互聯(lián)網(wǎng)用戶；

后者茄子快傳成為了印度人購買智能手機(jī)后必選的“國民應(yīng)用”，全球累計(jì)用戶超18億。

還有一個(gè)你或許沒想到，但是在印度非常流行的app——絕地求生，現(xiàn)在在印度的DAU已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬。

押注印度市場的國際巨頭

流量低、人口多的印度，成了巨頭企業(yè)們開拓疆土的一處絕佳市場。很多巨頭都早早地感知到了這一信息，開始押注這個(gè)新興市場。

以谷歌和亞馬遜為例：

早在2004年，谷歌就開設(shè)了印度辦事處。經(jīng)過多年打磨，谷歌印度分公司在2018財(cái)年所獲得的營業(yè)收入高達(dá)933.77億盧比（約90億人民幣），逼近1000億盧比大關(guān)。

Amazon也同樣選擇重押印度市場，在數(shù)字錢包、在線零售、本地內(nèi)容、食品遞送業(yè)務(wù)、本地零售商等領(lǐng)域均有投資，布局頗為完整，目前是印度市場份額位列第二的電商。

印度創(chuàng)業(yè)指南

現(xiàn)在，印度處于創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的最佳階段，也有較好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。但是，在開始創(chuàng)業(yè)之前，還有更多東西需要你了解，例如：

作為外國人在印度開展業(yè)務(wù)，需要營業(yè)執(zhí)照和許可證。

營業(yè)執(zhí)照和許可證通常由政府機(jī)構(gòu)頒發(fā)，以便企業(yè)合法開展業(yè)務(wù)。注意，并不是只有新企業(yè)需要營業(yè)執(zhí)照，已經(jīng)創(chuàng)辦的企業(yè)也需要不時(shí)更新。

此外，根據(jù)你準(zhǔn)備開展的業(yè)務(wù)，還需要準(zhǔn)備公司注冊證書、商業(yè)計(jì)劃、商業(yè)執(zhí)照、稅收扣除帳號（TAN）等合規(guī)認(rèn)證文件。

仔細(xì)的了解和規(guī)劃是必不可少的，這樣才能確保你的創(chuàng)業(yè)公司有更高的存活率。

此外值得注意的是，如果要在印度成立公司，你必須要有一位印度籍人士擔(dān)任合伙人。

下面我們將從招募團(tuán)隊(duì)、融資和經(jīng)驗(yàn)建議幾個(gè)方面和大家分享去印度創(chuàng)業(yè)的小小指南~

一、團(tuán)隊(duì)組建

# 印度的人才招聘現(xiàn)況

根據(jù)INSEAD商學(xué)院與Tata Communications和 Adecco Group合作發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2019年印度在全球人才競爭指數(shù)（GTCI）中排名第80位，上升了一位。

根據(jù)該報(bào)告，印度面臨的最大挑戰(zhàn)是提高吸引和留住人才的能力。印度需要解決其內(nèi)部開放程度較低的問題，特別是在性別平等和對少數(shù)民族/移民容忍度低的問題上，在生活指標(biāo)方面的表現(xiàn)也令人失望。

在現(xiàn)金注入的狂熱之下，“尋找優(yōu)質(zhì)人才”仍然是印度的一個(gè)關(guān)鍵問題。缺乏預(yù)算（約33％）是人才獲取過程中的最大障礙。

一些印度企業(yè)在這樣的情況下，選擇將技術(shù)團(tuán)隊(duì)放到中國搭建，招募中國的工程師遠(yuǎn)程提供技術(shù)支持。

對于最頂尖的1%的技術(shù)人才，印度企業(yè)采用的是全球統(tǒng)一薪酬。但對于大多數(shù)員工而言，公司給出的薪酬與國內(nèi)相比，還是處于較低水平：國內(nèi)應(yīng)屆畢業(yè)生在一線城市面試技術(shù)崗大概是12k起，而在印度則可能是5 ~8k。

#出海企業(yè)如何在印度招募團(tuán)隊(duì)

人才招募已經(jīng)成為了公司發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。但對于出海企業(yè)而言，如何搭建團(tuán)隊(duì)是一大難題。

我們搜集到了以下5 個(gè)渠道供大家參考：

1.雇傭?qū)I(yè)獵頭

當(dāng)?shù)卣衅溉藛T更了解在哪里可以找到具有特定技能的人才，中國國內(nèi)的獵頭則能更直接地鎖定國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的出海人才。

隨著出海趨勢越來越火熱，已經(jīng)有越來越多專注“出?！钡墨C頭服務(wù)涌現(xiàn)出來，其中不僅有在中國居住多年的印度人做掮客，也有很多中國公司在印度建立了相對完善的人脈網(wǎng)絡(luò)，幫助早期出海創(chuàng)業(yè)者組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)及商業(yè)團(tuán)隊(duì)。

如果你準(zhǔn)備聘請當(dāng)?shù)氐匿N售和營銷團(tuán)隊(duì)，建議在德里或孟買這樣的大城市尋找。（有趣的是，諸如德里、班加羅爾的大城市，就像中國的深圳一樣，在那里工作的少有本地人）

2.使用LinkedIn等社交平臺

Mercer-Mettl的人才收購狀況報(bào)告顯示，過去一年社交媒體招聘成了印度企業(yè)最重要的招募來源。

LinkedIn在印度也已經(jīng)算得上”國民應(yīng)用“，每個(gè)印度人的頁面都堪比一份完整的簡歷，如果你想招印度伙伴一起創(chuàng)業(yè)，不如多刷刷LinkedIn等社交平臺，并借助這些平臺發(fā)布招聘廣告。

同時(shí)要注意，在發(fā)布招募信息時(shí)，讓你的JD（職位描述）變得更有趣些，展現(xiàn)出公司更大的圖景和招募崗位對業(yè)務(wù)宏觀層面的影響，不要一味強(qiáng)調(diào)具體細(xì)節(jié)。

如果公司在世界其他地方設(shè)有辦事處，一定要寫出來，這樣更有可能吸引優(yōu)秀的人才，因?yàn)閲H機(jī)會被認(rèn)為是良好的學(xué)習(xí)機(jī)會，并且代表著更大的發(fā)展空間。

3.內(nèi)部推薦

盡管內(nèi)部推薦的比例有所下降，但依然值得嘗試。

印度超過一半的雇主認(rèn)為內(nèi)部推薦是他們招聘高質(zhì)量人才的最佳來源，老板們通常也愿意幫助離職員工做工作轉(zhuǎn)薦。

4.大型互聯(lián)網(wǎng)公司離職員工群

人才具有流動性，如果能加入幾個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)公司的離職員工群，可以省去很多尋找的過程。

在招募時(shí)，還有一點(diǎn)需要注意。不要“打包”接收一整個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們很可能會帶來從前公司的文化，從而破壞現(xiàn)有的公司文化。

5.知名高校

印度理工學(xué)院被認(rèn)為是印度最好的大學(xué)，在德里、孟買、加爾各答等城市有7 座校區(qū)，其錄取率只有2%，培養(yǎng)了大量的IT人才，是印度技術(shù)人員的重要來源，為印度互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，優(yōu)秀的程序員不都來自最好的學(xué)校。知名度較低學(xué)校的學(xué)生往往更加努力，因?yàn)樗麄兿胍龀鰳?biāo)記并證明自己的價(jià)值。

6.參加創(chuàng)業(yè)活動

在印度德里、班加羅爾等新興城市已經(jīng)有比較濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，云服務(wù)提供商AWS、聯(lián)合辦公空間WeWork和 Innov8也會經(jīng)常舉辦創(chuàng)業(yè)聚會，在這里說不定能碰到志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴。

二、融資

眾多企業(yè)“爭奇斗艷”的熱鬧景象激勵(lì)了一批本土投資機(jī)構(gòu)的誕生，同時(shí)也吸引了一批國際投資機(jī)構(gòu)的目光。

根據(jù)Venture Intelligence最新披露的數(shù)據(jù)顯示，去年印度創(chuàng)投市場共進(jìn)行了大約720筆投資交易，投資規(guī)模達(dá)到了331億美元。

#印度活躍的風(fēng)險(xiǎn)投資公司

印度投資市場由本地基金和國際基金組成。當(dāng)?shù)鼗饠?shù)量不到百家，活躍的大概有十多家，基金通常在數(shù)千萬美元規(guī)模。

Blume Ventures就是印度本地的一家早期投資機(jī)構(gòu)，通常參與5-30萬美元的種子輪投資，和50-150萬美元的后續(xù)輪投資。

Nexus Venture Partners也是一家知名的印度投資機(jī)構(gòu)，投資印度和美國各個(gè)行業(yè)的早期和成長階段初創(chuàng)公司，投資規(guī)模從50萬美元到1000萬美元不等。

相比而言，國際基金的規(guī)模就要大得多，出手也更加頻繁。

2018年，紅杉資本印度的管理資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)到39億美元 ，并且在科技、消費(fèi)、醫(yī)療健康、金融服務(wù)等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里投資了近200家印度企業(yè)。

IDG Ventures India、Lightspeed、Accel Partners等國際基金也都參與了眾多印度互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資。

#融資注意事項(xiàng)

對于想要獲得融資的出海企業(yè)而言，以下三點(diǎn)要特別考慮：

1.選擇印度本地基金還是國際化基金

本地基金投資額度較小、流程較慢，長處在于可以幫助解決清關(guān)、牌照等問題；國際化基金則擅長幫公司募集到更多的錢，而這一點(diǎn)對處于激烈競爭的早期企業(yè)來講非常重要。

2.印度創(chuàng)始人的股份比例

在印度創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)當(dāng)?shù)氐暮匣锶讼蚰闾峁┵Y源和經(jīng)驗(yàn)，與此同時(shí)，你也需要做好國內(nèi)創(chuàng)始人和印度聯(lián)合創(chuàng)始人之間的股份比例平衡。

3.融資轉(zhuǎn)讓的股份比例

作為互聯(lián)網(wǎng)新興市場，印度當(dāng)?shù)鼗饘τ谕顿Y的股份占比通常要求苛刻，當(dāng)?shù)夭簧俪鮿?chuàng)企業(yè)在融資的前兩輪就出讓了近40%的股份。在融資時(shí)需要創(chuàng)始人做好權(quán)衡。

三、其他建議

雖然絕大多數(shù)印度人都勤勞誠實(shí)，但印度的腐敗現(xiàn)象十分普遍。印度律師知道誰是合適的人可以推動注冊，并清楚非本地人難以了解的稅收和商業(yè)法律框架，他們也知道如何避免被欺騙。

所以一定要從第一天開始雇用律師。如果可以的話，雇用兩名律師，確保他們獨(dú)立工作，這樣他們就能有效地關(guān)注督促彼此的工作。

另外一點(diǎn)是謹(jǐn)慎選擇辦公空間。

在中國，初創(chuàng)公司租用辦公空間是很常見的，但在印度不是這樣。

盡管自2015年以來印度對商業(yè)地產(chǎn)的投資有所增加，但高質(zhì)量辦公空間仍然供不應(yīng)求。商業(yè)租賃代理商也十分清楚這點(diǎn)，他們通常會開出遠(yuǎn)高于市場價(jià)的租金價(jià)格。

出于這個(gè)原因，許多走到后期的創(chuàng)業(yè)公司決定直接購買他們自己辦公室。這時(shí)一定要確保賣方擁有所有注冊證書。另一種選擇是承包新建筑，但是從規(guī)劃到完工至少需要6 個(gè)月，加上登記、許可證流程……你需要做好等待準(zhǔn)備。

當(dāng)然，近年來，印度眾創(chuàng)空間市場發(fā)展迅速，涌現(xiàn)出了200多個(gè)玩家，其中不乏WeWork、Innov8等著名的Co-working Space，也是初創(chuàng)公司早期發(fā)展的好選擇。(文章來源：微信公眾號zhenfund)