馬化騰，此人在職業(yè)發(fā)展的道路上實(shí)在太順，一下子從深圳的潤迅公司軟件工程師，坐到了深圳的騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司總裁兼CEO的位子上。下面我們來講講這個(gè)93屆深圳大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)故事。

    曾讓機(jī)房管理員哭笑不得

    1984年，馬化騰就隨父母從海南來到深圳，他曾經(jīng)很喜歡天文，但當(dāng)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)在他面前的時(shí)候，他的生活中便有了新的主宰。

    在深圳大學(xué)讀計(jì)算機(jī)專業(yè)的時(shí)候，馬化騰的計(jì)算機(jī)水準(zhǔn)已令老師和同學(xué)刮目相看，他既是各種病毒的克星，會(huì)為學(xué)校的PC維護(hù)提供不錯(cuò)的解決方案，同時(shí)又經(jīng)常干些將硬盤鎖住的惡作劇，讓學(xué)校機(jī)房管理員哭笑不得。

    差點(diǎn)賣掉QQ

    跟其他剛開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術(shù)是騰訊最大的問題。“先是缺資金，資金有了軟件又跟不上。”1999年初，騰訊開發(fā)出第一個(gè)“中國風(fēng)味”的ICQ，即騰訊“QQ”，受到用戶歡迎。在馬化騰為資金而犯難的時(shí)候，他起了要把QQ賣掉的想法，先后和四家公司談判，都終以失敗告終。

    馬化騰只好四處去籌錢。1999年下半年，從美國到中國，互聯(lián)網(wǎng)開始“發(fā)燒”，受昔日老友丁磊海外融資的啟發(fā)，馬化騰拿著改了6個(gè)版本、20多頁的商業(yè)計(jì)劃書開始尋找國外風(fēng)險(xiǎn)投資，最后碰到了IDG和盈科數(shù)碼，他們給了QQ220萬美元的投資。

    據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，截至2004年9月，騰訊QQ總注冊(cè)用戶數(shù)為3.55億、活躍用戶數(shù)1.19億、QQ最高同時(shí)在線730萬、QQ游戲最高同時(shí)在線78萬，躍居中國第一大休閑游戲門戶。

    也曾東施效

    馬化騰的成功，有人總結(jié)原因說是運(yùn)氣太好。而馬化騰總結(jié)說，是對(duì)QQ的專注成就了今天的自己。

    幾乎所有業(yè)內(nèi)伙伴都會(huì)用“專注”形容馬化騰。五年來，騰訊都在做而且只做完善和規(guī)范QQ服務(wù)的工作，是國內(nèi)惟一專注從事網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊的公司。馬化騰每天大部分時(shí)間都在網(wǎng)上，他上網(wǎng)只有一個(gè)目的，在互聯(lián)網(wǎng)的犄角旮旯里發(fā)掘新的商機(jī)。

    QQ秀就是他在網(wǎng)上覓到的一塊肥肉。偶然一次，馬化騰發(fā)現(xiàn)韓國推出了一種給虛擬形象穿衣服的服務(wù)，馬化騰覺得這個(gè)很有意思，就東施效顰，把韓國的那套東西給學(xué)過來，搬到了QQ上推廣嘗試。他同時(shí)找一些著名的手機(jī)和服裝公司，例如諾基亞和耐克等國際知名公司，讓他們把自己最新款的產(chǎn)品通過QQ秀用戶來下載。QQ秀有這些公司提供服飾設(shè)計(jì)、手機(jī)等多種產(chǎn)品，很快風(fēng)靡了Q族的世界，而騰訊沒有為QQ秀的服裝、飾品花費(fèi)任何的“銀子”。

    據(jù)說，這一塊業(yè)務(wù)目前增長很快，已經(jīng)超過40%的用戶嘗試了購買。馬化騰盤算，如果每個(gè)用戶愿意花1-2元的話，僅QQ秀收入就不敢想象。

    被女主持人擁抱會(huì)臉紅

    38歲、天蝎座的馬化騰有他安靜、封閉的一面。

    童年時(shí)的馬化騰生長在當(dāng)時(shí)尚屬偏僻之地的海南，觀察天象成了他最大的愛好，時(shí)至今日，馬化騰仍然是一個(gè)天文愛好者。有一次去美國參觀E3游戲展，看到此前從未見到過的北半球天象，他當(dāng)時(shí)就在路邊如癡如醉地觀測起來。

    馬化騰癡迷天文直到高中畢業(yè)，他還甚至一度準(zhǔn)備報(bào)考天文專業(yè)，不過他后來選擇了更加實(shí)用的計(jì)算機(jī)。

    從某種程度上，這些經(jīng)歷塑造了馬化騰后來的一部分性格：不擅長與人交流，但是讓他靜下心來研究一件事情卻是手到擒來。而大學(xué)則培養(yǎng)了馬化騰的領(lǐng)導(dǎo)力和現(xiàn)實(shí)主義的一面，他把自己的研究成功出售給一家公司，并因?yàn)楂@得了5萬元報(bào)酬而欣喜。

    馬化騰沒有馬云那種強(qiáng)悍的作風(fēng)、非凡的個(gè)人魅力，也不像海歸派李彥宏那樣洋氣十足，一副紳士派頭。有一次騰訊公司開晚會(huì)，一個(gè)女性主持人激動(dòng)之下?lián)肀Я笋R化騰一下，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場所有人都看到小馬哥立刻就窘迫得漲紅了臉。

    馬化騰的經(jīng)營哲學(xué)：“三問自己”

    據(jù)說，馬化騰在經(jīng)營中總是小心翼翼地追問自己三個(gè)問題，而這“三問”準(zhǔn)確地揭示了馬化騰的經(jīng)營哲學(xué)理念。

    一問：這個(gè)新的領(lǐng)域你是不是擅長？競爭對(duì)手多半對(duì)商務(wù)、利潤、資本感興趣，卻不一定把握客戶的真正需求；而馬化騰憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場一種朦朧卻又相當(dāng)有預(yù)見性的理解，用近乎偏執(zhí)的興趣和近乎狂熱的工作熱情搭起騰訊的架子，牢固堅(jiān)持以技術(shù)為核心的公司理念，極端專注于技術(shù)開發(fā)和提升質(zhì)量，當(dāng)然能高出對(duì)手一籌。

    二問：如果你不做，用戶會(huì)損失什么嗎？做軟件工程師的經(jīng)歷使馬化騰明白，開發(fā)軟件的意義就在于實(shí)用，而不是寫作者的自娛自樂：“其實(shí)我只是個(gè)很愛網(wǎng)絡(luò)生活的人，知道網(wǎng)迷最需要什么，所以為自己和他們開發(fā)最有用的東西，如此而已。”

    三問：如果做了，在這個(gè)新的項(xiàng)目中自己能保持多大的競爭優(yōu)勢？1999下半年，騰訊在網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)市場上越做越大，淘到大桶“金銀”，然而也面臨著重大選擇：一方面尋呼行業(yè)在走下坡路；另一方面，騰訊的QQ用戶數(shù)達(dá)到了100萬，而且還在迅猛增長。早先，QQ只是作為公司的一個(gè)副產(chǎn)品存在的，馬化騰們對(duì)QQ所蘊(yùn)含的巨大市場價(jià)值并沒有足夠的認(rèn)識(shí)。而且無論從技術(shù)上還是資金上，他對(duì)自己究竟能保持多大的競爭優(yōu)勢并沒有把握。當(dāng)時(shí)騰訊所采取的策略是“三管齊下”：一方面繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)帶來的大量利潤；一方面將精力更多集中在改進(jìn)QQ功能和開發(fā)新版本上；一方面尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。事實(shí)證明，這樣的策略是正確的。

    至尊QQ號(hào)“88888”估價(jià)26萬

    據(jù)傳，馬化騰擁有一個(gè)至尊QQ號(hào)“88888”，此QQ號(hào)是騰訊公司剛開始建立時(shí)他的個(gè)人珍藏，一旦有人在拍賣中買下此QQ號(hào)，將終身免費(fèi)使用，并享受終身免費(fèi)的優(yōu)惠措施。有知情人士透露，至尊Q號(hào)并非如一般Q號(hào)那般簡單，除能終身享受會(huì)員QQ的功能外，同時(shí)還有無限量的網(wǎng)絡(luò)硬盤空間、無限制QQ好友上限（目前QQ好友上限為400人）等功能。有人為此號(hào)估價(jià)為26萬！