今年夏天，香云紗成了年輕人的「新寵」。
國際電影節(jié)里，舒淇、楊冪身著新中式香云紗禮服驚艷亮相，造型頻頻引爆熱搜，@氧化菊、@彭十六等抖音達人花式「上身」，生動演繹香云紗的多元時尚表現(xiàn)力。
曾經(jīng)被貼著「老氣成熟」標(biāo)簽的香云紗，如今憑借突破年齡圈層，打開了一個更廣闊的市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在抖音電商，7月9日- 8月17日，香云紗相關(guān)商品曝光超3.3億，品類GMV同比增長103%。
香云紗「走紅」的背后，藏著「快」與「慢」交織的新商業(yè)節(jié)奏。快的是迅速發(fā)酵的穿搭熱潮、直播間涌進的粉絲、不斷彈出的訂單提示；慢的是染布、曬布、過烏等工序仍恪守「慢工出細活」的匠心。
從老手藝到新潮流，香云紗叩開年輕市場的密碼，藏在商家們對產(chǎn)品、內(nèi)容與經(jīng)營的持續(xù)探索里。當(dāng)傳統(tǒng)與現(xiàn)代碰撞，不僅讓百年面料煥發(fā)新生，更勾勒出非遺融入當(dāng)代生活的鮮活圖景。
01
單用戶季度限購5件
資深設(shè)計師不做快生意
「香云紗有幾件就夠了，少買多穿。」
直播間，服裝設(shè)計師艾可撫了撫手中的布料，再次叮囑粉絲理性消費，不要沖動。話語間沒有催單的焦灼，反倒像在和老友閑話家常。
老粉們都知道，他總愛唱反調(diào)。別人在直播間里喊著「手慢無」，他偏在店里設(shè)下限購：單個賬號一個季度最多買 5 件。不是「擺架子」，而是對品質(zhì)的堅守。
傳統(tǒng)香云紗的染整過程至少需要28個晴天：桑蠶絲浸入薯莨水，反復(fù)二十五遍，晾曬，最后覆上硫化鐵含量超過0.6%的珠江口河泥「過烏」，與薯莨緩緩反應(yīng)，絲綢才會顯現(xiàn)出獨有的烏黑與棕紅。因為工藝復(fù)雜、備貨周期長，香云紗注定是一門「慢生意」，一些「老料」甚至要在曬后放置一年以上，才能散發(fā)出最完美的光澤。
艾可與香云紗打交道已有 13 年。從最初公司化的線下運作，到七年前創(chuàng)立品牌「鑒池」，把面料生產(chǎn)、設(shè)計剪裁全攥在自己手里，他比誰都明白：慢，才是香云紗的生命線。
也正因這份執(zhí)拗，2021 年入駐抖音電商時，艾可從沒想過要做 「網(wǎng)紅店」，只一心想把非遺的故事講給更多人聽。短視頻里，沒有精致布景，只有晾曬的布匹在陽光下泛著光；只有老匠人戴著粗布手套，將河泥細細抹在綢面上。評論區(qū)總有人追著問「老師，幫我看看這料子對不對」「穿臟了用什么洗才不脫色」，他都一條條耐心回復(fù)。
▲艾可抖音視頻下的用戶評論
后來，開直播，艾可也沒改性子，每場直播間只講個位數(shù)的單品，一件衣服能講半小時，從紋樣靈感說到剪裁細節(jié)，非要讓大家看得明明白白。奇怪的是，這份「不著急」反倒攢下了一群死忠粉，幾乎場場售罄率接近100%，退貨率僅8%。
香云紗單價不低，為了讓大家買得踏實，除了講透細節(jié)，艾可還做了不少貼心事：每件衣服發(fā)貨時，都附上面料成分的質(zhì)檢報告，再塞一小塊同款面料供檢驗，甚至承諾終生免費修補，終生保價。
這份底氣也離不開抖音電商的加持。「安安心心做內(nèi)容，還不耽誤做生意」。短視頻里掛個小黃車，有人看了科普視頻就直接下單；直播時邊講工藝邊展示商品，喜歡的人當(dāng)場就能拍；深夜睡不著的顧客也能在店鋪里慢慢挑，不用專人盯著庫存，平臺后臺自動同步，更省心。
「目前所有銷售渠道里，抖音電商做得最好，知識輸出與銷售轉(zhuǎn)化自然銜接是其他平臺做不到的。」
在近期抖音電商與字節(jié)跳動公益舉辦的寶藏小店 X 抖音非遺計劃「云紗季」活動中，鑒池也憑專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容拿到流量加持，GMV較日常提升約30%，場均3-5款過萬GMV單品，還獲得了額外6000元的流量激勵。
如今，鑒池在抖音電商陸續(xù)開了 4 家店 ——@艾可鑒池香云紗企業(yè)店、@鑒池香云紗倫教會所店、@鑒池香云紗清暉園、@鑒池香云紗桂畔海店。所有貨品都集中在一個總倉統(tǒng)一調(diào)配，不用各店獨立備貨。這意味著，每一批限量的香云紗都能被用到實處，庫存幾乎清零，周轉(zhuǎn)效率也高了不少。
就像那些越穿越亮的香云紗，鑒池的故事也在時光里慢慢沉淀。慢即是快，少即是多。在與平臺的相互成就中，這個堅守非遺的品牌，正慢慢織出屬于自己的獨特光澤。
02
讓年輕人「想穿」
得先讓自己想穿
去年的廣東佛山，雨一場連一場，淅淅瀝瀝總也停不下來。彭娜的心，跟著連綿的雨一點點往下沉。
她做的是香云紗染整的手藝，這行當(dāng)，最怕遇見這種極端天氣。布遲遲曬不出來，客戶的訂單交不出去，貨款被卡在半路，可曬場工人的工資一分都不能少，眼看著手里的現(xiàn)金流就要見底，每一分每一秒都像在熬。
那段時間，她壓力大到失眠，要么盯著窗外的天色發(fā)呆，盼著能出太陽；要么對著賬本嘆氣，心里一遍遍盤算著，出路到底在哪兒。
偶然間，她想起常在抖音刷到同行直播帶貨，心里琢磨著，這或許是條能走通的路。仔細了解后才知道，平臺正在大力扶持非遺文化，還專門推出了一系列利好政策 ——0 元入駐、免交傭金，新商家還有流量補貼。這些政策讓她心里一動，索性注冊了家小店，取名 @布莨人。
可真上手做起來，才發(fā)現(xiàn)遠沒想象中簡單。以前和合作方打交道，聊業(yè)務(wù)全是行話；但直播間不同，面對不了解產(chǎn)品的消費者，溝通邏輯完全變了樣。
第一次直播，她干脆把場景搬到了曬場，讓曬場的管理員出鏡。兩個壯漢，看著彪悍，心里卻直打怵，「拋頭露臉的，怪不好意思，長得也不咋樣」。可一聊起香云紗的專業(yè)知識，倆人瞬間來了精神，語速加快，說起細節(jié)更是停不下來：這塊布曬了幾輪太陽，莨紗汁液濃度怎么調(diào)最合適，手感和色澤該怎么判斷好壞……
或許是消費者看膩了標(biāo)準化的直播間，這個帶著點瑕疵、滿是煙火氣的直播間，漸漸有了停留的觀眾。有人問布料保養(yǎng)，有人好奇制作工序，管理員們都耐心解答。不到三個月，@布莨人賬號的粉絲就突破了一萬，這讓彭娜真切地看到了希望。
作為設(shè)計師，彭娜當(dāng)初到順德跟香云紗非遺傳承人拜師學(xué)藝時，就一直在思考：曬場的布料美是美，可連自己都不想穿，問題到底出在哪兒？
后來，她的想法逐漸清晰：香云紗不能只困在傳統(tǒng)風(fēng)格里，它也能年輕、時尚、有個性。「不是香云紗的用戶畫像固定在40+年齡段了，而是大家沒有真正去接觸到年輕人。」
于是她開始大膽嘗試：做 Labubu 香云紗衣，推出明星款數(shù)碼印花紗衣，甚至把香云紗和文創(chuàng)飾品結(jié)合。在今年抖音商城的 「618 端午市集」活動中，她還給體育明星蘇炳添 「頒發(fā)」了一塊香云紗手繪唐卡金牌，讓更多人知道了香云紗這門古老的手藝。
借助抖音電商天然的「強種草」屬性，香云紗在年輕群體中破圈走紅的過程中，平臺小二扮演著「軍師」的角色。「我們是小白，很多規(guī)則不懂，多虧抖音電商小二手把手教，還幫忙復(fù)盤關(guān)鍵節(jié)點。」彭娜說。
「寶藏小店云紗季」活動中，布莨人獲得了額外的流量曝光，成功拿下榜單第九的成績，獲得了平臺5000元的流量激勵。
平臺給的幫助遠不止這些，打造 #挑戰(zhàn)中式美學(xué)穿搭天花板、# 才知道香云紗衣服有多絕等熱點話題，不斷強化用戶對香云紗的認知，該話題系列登上種草榜TOP1、總榜TOP9；借助達人創(chuàng)作擴散品類關(guān)注度的#發(fā)現(xiàn)寶藏小店 話題，播放量也突破了2億。多方聯(lián)動讓這一傳統(tǒng)手藝一步步走進大眾視野。
當(dāng)然，單靠賣布料的天花板仍舊較低。彭娜計劃在抖音電商嘗試兩條路：一條是做私人定制，滿足深度粉絲的個性需求；另一條是批量生產(chǎn)成衣，擴大規(guī)模。
當(dāng)傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融，小眾走向大眾，布莨人證明了非遺文化的生命力。而抖音電商為像彭娜這樣的創(chuàng)業(yè)者提供了成長土壤，也讓更多非遺技藝找到了連接大眾的新路徑。
03
從 「小眾堅守」
到 「大眾熱愛」
「曬布要看天，但賣布可以不看天。」這句話在抖音電商的生態(tài)里上有了新注解。香云紗正從嶺南曬場的小眾布料，變成千萬人手機屏幕里的 「心頭好」。
但香云紗的傳承與走紅，從來不是單一環(huán)節(jié)的孤軍奮戰(zhàn)。曬場里壓布的師父守護著手藝根本，直播間里的非遺傳承人耐心解讀文化內(nèi)涵，屏幕前的消費者用喜愛與下單投票…… 在「寶藏小店」與「抖音非遺計劃」兩大IP的聯(lián)動下，這些分散的力量得以串聯(lián)起來，讓非遺從小眾堅守真正走向 大眾熱愛。
對于香云紗這類特色品類的中小商家而言，流量難獲取、轉(zhuǎn)化效率低、用戶難留存曾是行業(yè)普遍面臨的經(jīng)營痛點。為此，「寶藏小店」與「抖音非遺計劃」聯(lián)動，進行非遺中小商家的精準扶持。
例如，流量激勵讓優(yōu)質(zhì)商家被更多潛在用戶看見，「寶藏小店榜」實時曝光提升店鋪影響力，借助專屬標(biāo)簽強化品牌辨識度；同時提供從內(nèi)容創(chuàng)作指導(dǎo)到轉(zhuǎn)化鏈路優(yōu)化的全流程支持，全方位助力商家成長。
比如@唐賢香云紗 通過曬場特色內(nèi)容直播，細致展現(xiàn)香云紗制作步驟，結(jié)合布料特性為觀眾提供款式推薦，再配合粉絲群里的上新預(yù)告、專屬福利的精細化運營，一步步引導(dǎo)用戶從 「看懂」手藝、「愛上」 文化，形成 「常買」 的消費習(xí)慣。@布小匠則發(fā)布直播間切片短視頻，掛載同款商品小黃車，實現(xiàn)刷到即買到，還緊跟平臺熱點，帶上 #發(fā)現(xiàn)寶藏小店話題，短視頻引流的直播訂單占比超 40%。
據(jù)中國絲綢協(xié)會數(shù)據(jù)，2025 年中國香云紗市場零售規(guī)模預(yù)計將達 1108 億元。從嶺南曬場的一塊布料，到國際秀場的時尚符號，香云紗的蛻變證明：當(dāng)非遺遇上精準的平臺扶持，傳統(tǒng)手藝不僅能 「活下來」，更能 「火起來」。（來源：降噪NoNoise）
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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