當下，消費者的選擇愈發多元，品牌想和消費者“聊到一塊兒”，越來越不容易。

但值得關注的是，消費者的興趣與購買之間早已形成緊密的聯動，興趣在哪，消費的觸角就伸向哪。戶外愛好者刷到#露營裝備測評 視頻被種草，轉頭就下單了帳篷和睡袋；有人追著 #國潮 熱點，入手了融入傳統紋樣的衛衣、印有書法元素的帆布鞋。這些場景都在印證，興趣早已不僅僅是停留在心頭的愉悅感受，更是能直接撬動購買決策的關鍵支點。

品牌要想在快速變化中搶占先機，得走好兩步：第一步，精準找到并抓住趨勢，做 “興趣” 的生意，這是打開增長通道的關鍵；第二步，借力 AI 技術提升營銷全鏈路效率，讓趨勢的價值在經營中得到更充分的釋放，最終實現生意的持續爆發。

面對這樣的發展機遇，品牌該如何具體落地實踐？7月15日，巨量引擎在2025中國廣告論壇?城市文旅品牌論壇上，巨量引擎營銷市場總經理曹晨晨給出了專業的回答。論壇上，巨量引擎深入解讀了當下營銷趨勢、分析了大眾消費興趣的變化，還分享了AI時代下商家緊跟潮流、推動生意增長的實戰策略。

Part1：在抖音，「盡興」生活成為消費主旋律

在抖音，好內容不斷涌現，優秀達人也越來越多，垂類測評、圈層場景、泛生活內容……創作者們在這里盡情表達，多樣內容滿足了不同用戶的興趣。可以說，這種多元生態讓抖音成了“盡興生活”的好舞臺。

而盡興生活的背后，是情緒和生意一起成長。今年618，超6萬個品牌成交翻倍，236個品牌直播成交破億，背后是新一代消費者「盡興生活」態度的集中釋放 —— 他們不再為冗余的需求買單，而是愿意為真正觸動內心的興趣傾注熱情。興趣是品牌和消費者建立情感連接的好機會，當興趣被內容點燃，營銷便跳出了生硬推銷的窠臼，轉而呈現為情感自然遞進的過程：從刷到 #沉浸式開箱的好奇，到被 #儀式感營銷打動；從 #拒絕 emo 的個體情緒，到全民參與的#新中式美學，每個話題的發酵都在悄然完成 “內容種草—興趣深化—消費轉化” 的閉環。過去生意靠強曝光、硬推銷，是單向靜態的“大鏈接”；現在則是精準、可循環的“小井號”，每次興趣接觸都可能帶來消費。

對品牌來說，抓住興趣消費的趨勢能讓營銷事半功倍。而從抖音用戶的行為邏輯，我們就能窺見興趣消費的底層邏輯——他們興趣廣泛、易被種草，平均每天看50-300個視頻，涉及6-10個類目，每人平均是10個品牌的A3用戶，橫跨4個類目，對品牌的認知早已跳出單一品類的局限，呈現跨領域、多維度的滲透特征。他們愛看熱點，抖音平臺每年有2萬+熱點話題，這既是他們表達自我的舞臺，也是品牌觸達心智的窗口；他們還愛看娛樂內容，過億用戶每天刷20分鐘娛樂內容，影視相關內容日播放量超百億，這說明泛娛樂元素正構建起強大的情感聯結，為品牌植入提供了天然土壤。此外，他們的消費路徑早已打破渠道壁壘，線上線下的場景切換愈發流暢，50%+用戶會跨渠道購買，生活服務支付用戶增長80%。

對品牌來說，理解這種 “興趣先行、場景融合” 的變化，不再是選擇題而是必修課。唯有扎根用戶興趣土壤，與趨勢同頻，才能打破傳播壁壘，讓營銷從 “被動觸達” 變為 “主動吸引”，最終實現生意的自然生長。

Part2：抓住趨勢，做「興趣」的生意

抖音上的熱點都不是憑空出現的，它們源于用戶的生活場景和情感需求，三種類型的話題，最容易引發消費者共鳴與跟隨。

情感共鳴型熱點最能打破圈層限制。當下，女性既渴望證明自我價值，又常因階段性的 “不完美” 陷入自我懷疑，可能會陷入 “成長急于求成” 的陷阱。巴黎歐萊雅抓住女性成長中的細膩情緒，講述#沒關系每一步都值得 主題，用“每段經歷都算數”的短片串聯奮斗瞬間，讓品牌理念與女性力量強綁定。這種直擊情感的表達，也帶來了品牌GMV環比增長58%，印證了“情緒到位，生意自來”。

身份認同型熱點正在改變消費選擇。在伴隨著文化自信成長起來的年輕一代心中，“國潮” 不再是簡單的風格標簽，而是成為年輕人表達自我認同的精神符號，他們渴望在消費中找到與傳統文化的情感聯結。# 馬面裙成女性新中式頂流 #背后，正是這種心理的集中爆發 ——消費者不只想“穿得好看”，更追求“穿得有態度”。有人曬“馬面裙+馬丁靴”混搭，有人穿它參加畢業典禮，服飾成了文化的載體。這一趨勢帶動馬面裙訂單同比暴漲841%，商品成了身份符號，消費就不只是交易了。

圈層歸屬型熱點讓小眾需求走向大眾。當下年輕人既追求 “與眾不同” 的個性表達，又渴望找到 “同類相聚” 的歸屬感。# 竟然被文玩潮到了 #的爆火便是典型 —— 過去被視作 “中老年專屬” 的文玩，在年輕群體的創意改造下煥發新生。00后用菩提手串搭衛衣，上班族盤核桃解壓，文玩成了“社交貨幣”。這帶動文玩類商家達播GMV增長104%，讓小眾品類在興趣傳播中找到新的增長空間。

抖音給消費下了新定義：跟著熱點來，買得盡興歸。新一代消費者不再被動看廣告，而是主動追熱點、參與共創，這讓做生意有了更靈活的玩法。聰明的品牌早就跳出“被動追熱點”的模式，轉而通過“借勢自然熱點”和“參與平臺造勢”兩種方式，把趨勢流量變成品牌的增長量。

借勢自然熱點的關鍵是“快準狠”——快速響應、精準匹配場景、集中資源投入。品牌敏銳抓住#這里的櫻花開好了 這個自然熱點，迅速聯動平臺熱點#請回答春天在哪里呀（播放量超10億），并打造了互動性極強的商業話題#櫻花換爺爺不泡茶是真的。品牌從多個角度安排資源，利用明星營銷、星圖達人矩陣、平臺IP、官方大場直播等，完成了一場有投入有收獲的春日營銷。這次營銷讓爺爺不泡茶的投后人群資產規模大幅度增長，門店客流量增加40%。

參與平臺造勢的核心是“提前占位”——理解趨勢背后的生活方式，把產品賣點和趨勢標簽深度結合，在用戶形成認知的初期就占據他們的心智。抖音近兩年打造的#多巴胺 #美拉德 #薄荷曼波 等熱點，證明平臺有很強的“造熱點能力”。美拉德的爆火就是典型：抖音電商通過一場“菜市場大秀”，把食物烹飪中的“美拉德反應”延伸成時尚美學。這場充滿生活氣息的創意營銷，讓“美拉德”從化學術語變成時尚熱詞，數十個時尚品牌迅速跟進，帶動品牌GMV增長超過100%，上線一個月關聯商品GMV就突破3億。

這些熱點能快速破圈，靠的是抖音6億日活用戶構建的“共創生態”。明星、達人引爆話題只是開始，真正讓熱詞成為現象級潮流的，是普通用戶的自發參與。這種全民共創的氛圍，讓消費不再是孤立的交易，而是“體驗-分享-再消費”的完整閉環。但無論品牌選擇借勢自然熱點還是參與平臺造勢，若想將熱點流量沉淀為實實在在的生意增長，都需要扎實走完 “洞察 - 內容 - 投放” 的全鏈路流程。

那么，怎么才能快速發現熱點趨勢，精準匹配目標人群，讓優質內容在合適的時機觸達對的人？AI技術賦能會讓這個過程更高效。讓生意不再是刻意推銷，而是用戶“盡興”生活中的自然選擇。

Part3：巧用AI，為生意爆發增長加碼

平臺的熱點浪潮永遠奔涌向前，而抓住浪潮的關鍵，在于一個“快”字——抖音電商數據揭示，每10分鐘就有一個百萬級爆品橫空出世。這種“瞬時爆發”的流量邏輯，徹底重構了營銷的時間維度：當消費者注意力以秒為單位轉移，當競爭壁壘在小時級周期內被打破，“如何通過營銷提效跟上趨勢”，成為所有品牌必須直面的核心命題。

近年AI技術的跨越式發展，正為這場“速度競賽”提供顛覆性解法。巨量引擎率先將AI能力注入營銷全鏈路，用技術穿透力打破傳統運營的效率天花板。于是，一套全鏈路AI解決方案應運而生，從底層理念到投前、投中、投后的全流程，實現全面升級，讓營銷真正貼近生意本質，讓品牌在快節奏的競爭中既能“跟得上”，更能“打得贏”。

底層策略的革新是關鍵。巨量引擎構建起“創意+商品”雙輪驅動的投放系統，只要品牌能夠用心打磨創意、提供優質商品，投放就能收獲正反饋。這意味著系統不再是冰冷的數據機器，而是能深度理解商品價值與創意魅力，真正助力生意成長的“智能伙伴”。

要實現這種深度理解，核心在于對用戶心智的精準捕捉 —— 巨量引擎的 AI 心智識別能力，正是打開用戶需求大門的鑰匙。這一能力包含兩大核心模塊：AI 語義識別可對視頻內容進行 “原生詞” 識別，比如精準抓取 “敏感肌”“易敏感”“修護”“抗老” 等用戶自然表達的詞匯；在此基礎上，AI 心智總結實現深度進階，一方面對諸如 “敏感”“抗衰” 等原生詞進行深層解讀，挖掘詞匯背后的潛在需求，另一方面從成分、用戶痛點、使用場景、國際認證等多維度出發，將原生詞關聯到功能功效利益點、用戶主觀感受、根源提升等層面，最終形成清晰的商業心智。這種對用戶真實需求的精準解碼，為后續營銷動作提供了 “靶心”，讓所有策略都能瞄準用戶心智發力，為用戶心智洞察注入新鮮活力。

在這一基礎上，巨量引擎的三大突出 AI 能力，更是為營銷提效裝上了 “助推器”。

AI能力1：AIGC為創意生產賦能。巨量引擎提供的是營銷領域大規模的，也是更懂抖音生意的AIGC工具。已經過5W+客戶檢驗，日均生產素材量超40W，2000+數字人形象，覆蓋素材生產全鏈路。從腳本撰寫的靈感迸發，到素材產出、剪輯成片，再到幫助過審、爆款復用，專屬工具一應俱全。尤其是數字人，已然成為降本增效的神器。即創數字人表現力驚人，人物真實、情緒飽滿，單人口播、情景對話、商品交互等類型豐富，還能定制私有形象，讓創意產出不再受人力、時間限制，隨時隨地為營銷注入新鮮活力。

AI能力2：全流程自動化，更穩成本，更大跑量。巨量引擎的自動化投放工具也為投放帶來了更加便捷的體驗。面對不同客戶場景，巨量引擎推出全域推廣和UBMax兩大工具。全域推廣深受電商和本地商家喜愛，以全域ROI為目標，布局抖音全局優質流量。商品全域推廣打通內容場與貨架場，助力全域GMV提升20%-30%；直播全域推廣策略持續升級，跑量效果提升10%。UBMax則在線索、下載、引流電商等場景大顯身手，憑借自動創編、高維起量、流量通投和后端效果優化等策略，系統實時智能調控，實現更穩成本、更少操作、更多轉化，讓投放像呼吸一樣自然且高效。

AI能力3：多款智能服務助手，提供投放全鏈路的智能服務。智能客服基于巨量引擎自研LLM語言模型和自定義知識庫，適配中文客服語境，精準自動回復客戶問詢，緩解人力不足壓力，穩穩承接后鏈路轉化。智能投放助理嵌入多個平臺，能解答投放疑問，還可盯盤、診斷廣告、產出數據報告，成為投放者的“智能參謀”。智能銷售則聚焦中小客戶，解決服務效率低、質量不穩定難題，讓小客戶也能獲得及時、專業服務，簡單問題快速解決，復雜問題體系化攻克，助力客戶從“投得出”到“留得下”，實現持續成長。

有了巨量引擎的AI賦能，營銷不再是一場艱難的追趕游戲。不管是抓轉瞬即逝的熱點，還是做長線增長的生意，AI都能當得力助手，打破傳統營銷的成本和效率壁壘，用技術普惠的方式，幫品牌實現從創意生產到流量轉化的全鏈條提效。

巨量引擎用技術重塑營銷邏輯，讓每個商家都有機會借 AI 在抖音生態的浪潮中，乘風破浪，實現生意爆發增長，真正跟上甚至引領趨勢，寫出自己的營銷故事。

結語：

在商業競爭的浪潮中，無論技術如何革新、時代怎樣發展，消費市場始終處于動態變化中，但大眾對「盡興」生活的追求不會改變。這種不變的消費心理，本質上是對個性化、沉浸式消費體驗的深層渴望，也構成了品牌與用戶建立情感連接的重要紐帶。品牌只要牢牢抓住用戶興趣這一核心，精準捕捉消費趨勢的細微變化，通過差異化的產品和服務，就能掌握生意增長的關鍵。

巨量引擎將憑借深厚的行業積累，持續輸出前沿趨勢洞察，幫助商家制定更具針對性的營銷策略，實現資源的最優配置。未來，巨量引擎也將不斷迭代技術與服務，助力商家開拓更大的生意增長空間，在市場中脫穎而出。