4月15日,小紅書舉辦以“種出新質生長力”為主題的2025小紅書商業合作伙伴大會。大會提出“質量驅動”的商業代理生態是用戶、博主、客戶、代理商和平臺共贏的唯一路徑。數據顯示,2024年相比2023年,小紅書代理數量增長了約50%,代理總流水增速也非常可觀。其中,頭部、腰部及新進代理分別貢獻了30%、40%和30%的業務增量。為鼓勵更多代理商更放心的投入“質量”,小紅書將傾斜更多資源扶持高質量代理商。

       01開啟高質量增長新局

       數據顯示,過去一年,小紅書社區迎來高質量生長,在3億月活用戶的社區中,每月尋求購買建議的用戶數高達1.7億,用戶需求又激發創作熱情,粉絲1萬以上的博主數量同比提升36%,成為蒲公英博主的創作者同比提升60%,越來越多創作者在平臺獲得商業收益。

       小紅書CMO之恒在會上指出,小紅書Top2000 SPU在多個行業的增速全面超過大盤,種草對品牌生意展現出強勁的助推力,越來越多品牌通過小紅書實現了長效增長,獲得可持續的生意回報。

小紅書CMO之恒

       廣義種草的底層邏輯,是用好產品和好內容激發用戶需求。2025年,精細理解和精準定向的“SPU x買點x人群”種草策略,將為代理商帶來更廣闊的增長機會。例如,通過“出差-高鐵”場景結合“同時充手機電腦”的買點,精準匹配“職場闖關人”人群這樣極致細分的種草策略,某成長型品牌成功實現了筆記點擊率21%、AIPS人群總數提升79%和電商渠道銷售環比提升60%的冷啟動優異成績。

       同樣基于這個策略,婚攝品牌艾爾文視覺成功打破了同質化競爭格局,留資量環比提升177%;二手交易平臺轉轉也實現了高質量的用戶增長,在細分賽道上穩居行業TOP1。

       這些案例表明,高質量內容貫穿好生意,是實現用戶、博主、客戶、代理商和平臺共贏的核心。之恒強調,為實現“從客戶成功到行業成功”,2025年小紅書將更加重視效率和效果,關注全行業、全客戶、全鏈路的增長。

       02構建質量驅動的代理商生態

       小紅書商業渠道總經理宗憲在會上指出,2024年小紅書的代理商生意流水增長遠大于數量規模增長,這意味著每個代理商的生意盤子都在變大,代理業務規模并非單純依賴數量擴張,而是通過提升服務質量實現良性增長。

小紅書商業渠道總經理宗憲

       宗憲認為,小紅書獨特的社區生態,決定了重視質量投入的代理商才能獲得更好的發展。只有不斷提升策略與服務質量,才能為代理商贏得更多利潤和增長空間。他強調,質量驅動的商業代理生態是用戶、博主、客戶、代理商與平臺長期共贏增長的唯一路徑。

       例如,某快消行業的洗衣品牌通過A代理用單一內容直接通投給品類和品牌人群,投放效果并不理想;換成B代理后,采用小紅書的特色種草方法論,用更細分的人群策略并定制內容,成功讓單次訪問成本下降90%,進店的獨立訪客量提升5倍。

       在教育行業,某頭部客戶的線索投放遇到類似情況,用通投考研人群去介紹課程和講師的方式回收表單,遠不如另外一家代理采用私信鏈路,將人群細分為12個子類并定制對應內容的投放效果。后者最終讓客戶的線索投放成本下降33%,日留資量提升50倍。

       為了幫助代理伙伴更放心地投入質量,找到高質量增長路徑,小紅書推出“質量刻畫”考核模式與指標,并投入更多資源扶持高質量代理商。在質量刻畫方面,小紅書迭代“自運營2.0”計劃,鼓勵代理商提升自運營比例,提供提升質量的關鍵指標和路徑以優化服務。在資源傾斜方面,小紅書將提供更多產品賦能、政策資源和市場曝光。

       政策資源方面,代理服務質量的考核權重將從30%提升至60%,授信扶持規模擴大3倍,資金政策向優質代理傾斜,確保優質代理商能獲得穩定的生意回報;產品資源方面,上線開放自助分析工具、Partner業績看板及靈犀行業洞察權限等產品工具,幫助代理商提升服務效率和策略深度。市場曝光資源對比去年將提升10倍以上,優質代理商將獲得平臺官方資源公開發布及推薦機會。

       針對代理商關注的“如何精細化種草”,小紅書商業整合渠道總監陳辰指出,代理商需要下鉆到SPU去做買點和人群優化,通過“精細精準+極致執行”,讓每一分預算都找到匹配的“土壤”。

       以種草類代理商一簇傳媒為例,從零搭建投放團隊,充分發揮行業內容敏感度和博主資源優勢,從“做好一個客戶”到“做深一個行業”再到“做穩一盤業務”的進階路徑,最終實現整合營銷營業額5倍、利潤2.5倍的增長。

       小紅書效果增長業務的爆發力得益于精細化的內容和人群洞察。小紅書商業本土渠道總監嵐山表示,2024年線索業務全面增速,TOP10行業的年同比增速均突破三位數。2025年效果代理商應構建小紅書特色的服務能力,在內容創作、投放和后鏈路服務上找到差異化價值。他舉例,與傳統線索業務不同,小紅書線索的主流投放鏈路是私信而非表單,因為小紅書用戶在看到真正感興趣的內容的下一步是進一步了解,因此,即便是做線索業務,代理商也需要具備優質內容創作能力。

       此外,大會現場高質量代理商還分享了成功經驗,講述從野蠻生長到專注小紅書代理生意的轉型過程。卓爾數科入局小紅書生態6年間,生意規模從3000萬增長至18億,其創始人兼CEO陳程分享了他們從野蠻生長到專注美妝電商賽道,以及為了更好地服務客戶,不斷優化客戶戰略、組織架構的心路歷程,她認為在服務執行上要“閃電執行”,但在戰略規劃上要“長期深耕”,兩者缺一不可。先做強,再做大,才能真正建立起團隊的服務壁壘。

       辰木宸啟集團創始人劉壬英帶領團隊扎根小紅書6年,團隊從30人發展到200人,服務客戶數超過30000,服務線索行業開口數超過4000萬。她強調在小紅書做線索,不同于傳統流量玩法,而是用真誠內容、精準投放和有“人感”的溝通,成為長期的「生意經營伙伴」,才能解決增長業務的焦慮。

       未來,小紅書將持續打造“質量驅動”的良性競爭商業環境,激發商業合作伙伴高質量增長,實現用戶、博主、客戶、代理商與平臺的長期共贏。