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春節(jié),不僅是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日之一,也是品牌商家生意爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)段。

將產(chǎn)品與春節(jié)熱門話題深度捆綁,能夠達(dá)到1+1>2的營銷效果,不少抖音電商商家深諳此道。電影《哪吒2》的火爆直接帶動(dòng)了衍生品銷量,抖音商家或提前布局、或火速跟進(jìn),接住這波“潑天富貴”。Sunny&sandy桑尼森迪官方旗艦店充分發(fā)揮自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),提前布局電影《哪吒2》正版授權(quán)盲盒,借勢(shì)電影大爆將盲盒銷量推至巔峰。春節(jié)期間三位主播不停播,輪番上陣cos電影角色,將粉絲熱情持續(xù)拉滿。最終店鋪通過活躍直播氛圍、付費(fèi)投放、產(chǎn)品力等綜合競爭力的加持,吸引了源源不斷的購買力,2月1日-5日成交超2860萬元,環(huán)比增長6193%。與經(jīng)典IP深度融合的小小盲盒成為店鋪活招牌。
 

中國人把追尋“年味”刻進(jìn)DNA,體驗(yàn)非遺文化成為最具年味的存在。2025年春節(jié)是首個(gè)“非遺版”中國春節(jié),主打國潮文創(chuàng)、非遺文創(chuàng)的店鋪獲得廣大消費(fèi)者追捧。曾獲得省級(jí)文創(chuàng)大賽金獎(jiǎng)的非遺頭部商家璽語文創(chuàng)用品旗艦店,堅(jiān)持春節(jié)每天開播,生動(dòng)有趣地介紹非遺剪紙技藝,堪稱“年味擔(dān)當(dāng)”。其針對(duì)春節(jié)開發(fā)的醒獅系列、福祿壽喜系列、五路財(cái)神系列等多款高端剪紙藝術(shù)非遺文創(chuàng)深受用戶喜愛,銷量一路猛增。1月28日-2月5日春節(jié)大促期間店鋪營業(yè)額近170萬元,單日峰值超43萬元。
 

“巧”賣春晚同款 吃透搜索流量

春晚是每年春節(jié)必備的“團(tuán)圓大餐”,而“春晚同款”則是商家的流量密碼。傳承齊魯百年非遺工藝“裘皮手工技藝”的文創(chuàng)品牌熊貓工廠,通過“巧”賣春晚同款玩偶喜提好業(yè)績。春晚倒計(jì)時(shí)節(jié)目中,熊貓花花玩偶作為送給嘉賓丁禹兮的禮物露出。商家通過優(yōu)化商品SEO“春晚同款”、上線熱點(diǎn)#想要擁有丁禹兮的同款熊貓、對(duì)熱點(diǎn)短視頻配置小藍(lán)詞引流看后搜等整套操作,將春晚同款流量轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉匿N量。春晚當(dāng)天帶動(dòng)店鋪熊貓玩偶相關(guān)商品GMV環(huán)比近1周日均增長1871%,其中搜索流量對(duì)訂單的貢獻(xiàn)功不可沒,搜索訂單量環(huán)比增長1400%,搜索GMV環(huán)比增長678%。
 

羊絨女裝店鋪翎禾同樣吃到春晚同款的甜頭。從商品SEO優(yōu)化“馬麗同款”,到發(fā)布相關(guān)熱點(diǎn)短視頻,再到上線熱點(diǎn)#必須讓我媽擁有馬麗同款開衫,產(chǎn)品與春晚流量熱潮無縫銜接。直播間網(wǎng)友直呼“太快了”“剛看完馬麗,就搜到了”。銷量和曝光度也隨之穩(wěn)穩(wěn)到手,店鋪GMV翻12倍,春晚同款單品貢獻(xiàn)占比78%、單場漲粉 4000+、累計(jì)觀看人數(shù)翻200倍達(dá)60萬。
 

創(chuàng)新直播強(qiáng)互動(dòng) 邊玩邊爆單

個(gè)性化的沉浸式直播場景也能夠助力商家流量爆發(fā)。春節(jié)是一個(gè)難得放松身心的長假,蓋世小雞店鋪直播間創(chuàng)造性地邊打游戲邊帶貨,帶網(wǎng)友一起嗨玩整個(gè)春節(jié),互動(dòng)感拉滿。春節(jié)期間,店鋪漲粉超2萬,1月28日至2月5日熱賣超220萬元,同比增長81%。RUIPAI瑞牌旗艦店為推廣新款減震回彈書包,搭建教室直播場景,并結(jié)合短視頻引流直播間、送產(chǎn)品福袋、春節(jié)不停播等方式,持續(xù)為新品蓄積人氣,獲得銷量沖頂。春節(jié)期間,該店鋪熱賣超1200萬元,成為全新人氣王。
 

還有更多店鋪、達(dá)人挖到春節(jié)機(jī)遇。Karry凱瑞母嬰和米二家—莉?qū)殘?jiān)持不打烊式直播,總銷售額分別為近100萬元、近300萬元。同樣,Yang甘蔗也在場景創(chuàng)新上下足功夫,以“坐播+圍爐煮茶”的場景方式,從除夕開始連播,熱賣超1000萬元。Life-space益倍適海外旗艦店為推廣新品B420超燃益生菌,赴澳洲拍攝實(shí)景視頻,專訪澳洲IFF專家&產(chǎn)品研發(fā)專家,同時(shí)發(fā)布明星種草視頻,高效傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)。新品卡住春節(jié)大吃大喝節(jié)點(diǎn),首發(fā)成交破4000萬元,現(xiàn)貨售罄。1月28日至2月5日,店鋪GMV近4200萬元,GMV同比增長3597%。
 

春節(jié)獨(dú)特的節(jié)日效應(yīng)能夠調(diào)動(dòng)全民強(qiáng)勁購買力,一直以來是尤為適合押寶營銷的節(jié)點(diǎn)。“春節(jié)不打烊,財(cái)神送福氣”活動(dòng)為商家提供了引爆銷量、固粉漲粉大舞臺(tái)。未來,抖音電商將會(huì)持續(xù)為紅人、商家保駕護(hù)航,推出更多節(jié)日玩法,點(diǎn)燃剛需消費(fèi)、興趣消費(fèi),助力商家在節(jié)日期間生意增長。

編輯:楊艷