春節,不僅是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日之一,也是品牌商家生意爆發的關鍵時段。

將產品與春節熱門話題深度捆綁,能夠達到1+1>2的營銷效果,不少抖音電商商家深諳此道。電影《哪吒2》的火爆直接帶動了衍生品銷量,抖音商家或提前布局、或火速跟進,接住這波“潑天富貴”。Sunny&sandy桑尼森迪官方旗艦店充分發揮自身供應鏈優勢,提前布局電影《哪吒2》正版授權盲盒,借勢電影大爆將盲盒銷量推至巔峰。春節期間三位主播不停播,輪番上陣cos電影角色,將粉絲熱情持續拉滿。最終店鋪通過活躍直播氛圍、付費投放、產品力等綜合競爭力的加持,吸引了源源不斷的購買力,2月1日-5日成交超2860萬元,環比增長6193%。與經典IP深度融合的小小盲盒成為店鋪活招牌。
 

中國人把追尋“年味”刻進DNA,體驗非遺文化成為最具年味的存在。2025年春節是首個“非遺版”中國春節,主打國潮文創、非遺文創的店鋪獲得廣大消費者追捧。曾獲得省級文創大賽金獎的非遺頭部商家璽語文創用品旗艦店,堅持春節每天開播,生動有趣地介紹非遺剪紙技藝,堪稱“年味擔當”。其針對春節開發的醒獅系列、福祿壽喜系列、五路財神系列等多款高端剪紙藝術非遺文創深受用戶喜愛,銷量一路猛增。1月28日-2月5日春節大促期間店鋪營業額近170萬元,單日峰值超43萬元。
 

“巧”賣春晚同款 吃透搜索流量

春晚是每年春節必備的“團圓大餐”,而“春晚同款”則是商家的流量密碼。傳承齊魯百年非遺工藝“裘皮手工技藝”的文創品牌熊貓工廠,通過“巧”賣春晚同款玩偶喜提好業績。春晚倒計時節目中,熊貓花花玩偶作為送給嘉賓丁禹兮的禮物露出。商家通過優化商品SEO“春晚同款”、上線熱點#想要擁有丁禹兮的同款熊貓、對熱點短視頻配置小藍詞引流看后搜等整套操作,將春晚同款流量轉化為實打實的銷量。春晚當天帶動店鋪熊貓玩偶相關商品GMV環比近1周日均增長1871%,其中搜索流量對訂單的貢獻功不可沒,搜索訂單量環比增長1400%,搜索GMV環比增長678%。
 

羊絨女裝店鋪翎禾同樣吃到春晚同款的甜頭。從商品SEO優化“馬麗同款”,到發布相關熱點短視頻,再到上線熱點#必須讓我媽擁有馬麗同款開衫,產品與春晚流量熱潮無縫銜接。直播間網友直呼“太快了”“剛看完馬麗,就搜到了”。銷量和曝光度也隨之穩穩到手,店鋪GMV翻12倍,春晚同款單品貢獻占比78%、單場漲粉 4000+、累計觀看人數翻200倍達60萬。
 

創新直播強互動 邊玩邊爆單

個性化的沉浸式直播場景也能夠助力商家流量爆發。春節是一個難得放松身心的長假,蓋世小雞店鋪直播間創造性地邊打游戲邊帶貨,帶網友一起嗨玩整個春節,互動感拉滿。春節期間,店鋪漲粉超2萬,1月28日至2月5日熱賣超220萬元,同比增長81%。RUIPAI瑞牌旗艦店為推廣新款減震回彈書包,搭建教室直播場景,并結合短視頻引流直播間、送產品福袋、春節不停播等方式,持續為新品蓄積人氣,獲得銷量沖頂。春節期間,該店鋪熱賣超1200萬元,成為全新人氣王。
 

還有更多店鋪、達人挖到春節機遇。Karry凱瑞母嬰和米二家—莉寶堅持不打烊式直播,總銷售額分別為近100萬元、近300萬元。同樣,Yang甘蔗也在場景創新上下足功夫,以“坐播+圍爐煮茶”的場景方式,從除夕開始連播,熱賣超1000萬元。Life-space益倍適海外旗艦店為推廣新品B420超燃益生菌,赴澳洲拍攝實景視頻,專訪澳洲IFF專家&產品研發專家,同時發布明星種草視頻,高效傳播產品賣點。新品卡住春節大吃大喝節點,首發成交破4000萬元,現貨售罄。1月28日至2月5日,店鋪GMV近4200萬元,GMV同比增長3597%。
 

春節獨特的節日效應能夠調動全民強勁購買力,一直以來是尤為適合押寶營銷的節點。“春節不打烊,財神送福氣”活動為商家提供了引爆銷量、固粉漲粉大舞臺。未來,抖音電商將會持續為紅人、商家保駕護航,推出更多節日玩法,點燃剛需消費、興趣消費,助力商家在節日期間生意增長。

編輯:楊艷