在抖音,用戶搜索意愿日漸增強,搜索營銷價值持續釋放。益普索調研結果顯示,接近八成的廣告主計劃維持或擴大搜索營銷預算。
有品牌明確指出,即便在預算緊縮的情況下,搜索部分也會維持原預算,整體提升搜索廣告占比。可見,搜索已成為品牌高效連接消費者和生意場域的“利器”,引領眾多品牌迎來了經營新拐點。
為助力更多品牌做好搜索經營布局,收獲確定性增長,巨量引擎聯合益普索共同發布《搜出寶藏品牌:2025搜索品牌廣告營銷價值手冊》(以下簡稱《手冊》),基于抖音平臺用戶搜索習慣與行為趨勢,結合巨量引擎搜索品專產品核心價值、升級能力與最新行業打法,助力品牌生意穩增長。
01搜索營銷價值凸顯,品牌持續加碼促增長
益普索調研顯示,品牌在規劃搜索營銷投入時,尤為重視曝光能力與生意轉化效果這類指標。在選擇搜索營銷平臺時,抖音憑借多方面生態優勢,如平臺用戶搜索量大、搜索用戶的購買電商次數多、生意前后鏈路完整、生意轉化效果好等,成為眾多品牌的優選之地。
數據顯示,有高達92%的受訪廣告主認為巨量引擎品牌搜索廣告具有長期占位品牌心智、高效承接用戶需求的價值;84%的廣告主認為其可以提升用戶對品牌的信任與好感,提高生意轉化。
鑒于搜索營銷所展現出的市場潛力及顯著成效,在調研中,某本土頭部3C家電品牌表示,“把費用用在搜索營銷這個刀刃上,幫助我們實現了更高的ROI,更高的投資回報率。”
02用戶首選的全綜合搜索引擎,多元營銷場景深入滲透
當前,抖音搜索對消費者行為的影響在持續加深。數據顯示,超80%的抖音月活用戶有過搜索動作,每月發起搜索次數超過了100次。如今,用戶日益形成的搜索習慣,抖音以用戶興趣點為核心,發力“搜推聯動”機制,助力好內容讓更多潛在興趣人群看到。
抖音的啟發式搜索也為多個行業帶來“搜索紅利”,如電商場景搜后購商品占比已高達60%,本地生活服務日均意圖搜索提升了71%,搜后購買團購占比達63%。這些數據充分展示了搜索營銷在激發用戶興趣、擴大品牌影響力方面的價值。
03搜索品專助攻品牌心智,激發生意增量
搜索品專作為巨量引擎品牌搜索營銷的核心產品,正逐漸成為品牌布局抖音營銷、加速與消費者建聯的“必選項”,為品牌提供三大營銷價值:
有搜「必」現:品牌用好電商品專,可有效減少競品攔截,集中傳遞品牌信息,強化品牌形象。據調研,相較自然搜索,電商品專直播間、抖音號、店鋪攔截率分別提升3.1倍、2.8倍、33倍,此外,搜索之后出現電商品專,用戶對品牌的調性認可度、品牌信任感、高級感提升15%~20%。
承接「必」需:當用戶被種草內容激發興趣,搜索品牌詞、品類詞時,品專頁能夠復現品牌信息,攔截高意向流量,相比未設置品專,能促成種收高效流轉,帶動GMV增長36%、下單量增長37%。
經營「必」選:投放品專后,品牌可通過短鏈直達成交場景,將高意向用戶引流商品卡或直播間,增強5A人群的流轉速度,提升經營轉化效率。
為進一步深化搜索品專對品牌心智、生意一體化經營的作用,巨量引擎圍繞品牌營銷全旅程,對搜索品專進行了全面升級:
矩陣化:滿足更精細的矩陣經營需求
當前,品牌直播號和抖音小店成商家常態經營矩陣,升級后的搜索品專支持此類更精細的經營需求。針對多店經營,電商品專支持一個詢價單下多店鋪投放;針對多直播間開播,電商品專可實現同搜索詞共同展現多個直播間信息。數據顯示,直播矩陣樣式有效助力品牌直播觀看數增長17%,關注次數上漲57%,直接支付GMV提升91%。
個性化:提供更多元的搜索意圖承接
搜索品專能夠根據不同用戶的搜索意圖,在搜索首位展現差異化的搜索樣式,確保展示內容與用戶興趣高度契合。此外,搜索品專還基于品宣互動、新客拉動、種草承接等不同場景,推出更多元的創新樣式,如跨屏互動、氛圍浮層等,滿足品牌在不同節點的營銷互動需求。
星搜一體化:打造更聚焦的達人種草內容
為進一步打透星推搜直玩法,巨量引擎上線星搜一體樣式,通過“達人視頻激發好奇心——搜索品專二次種草——下單購買的搜索式學習、購買”的用戶購物體驗流程,有效承接種草流量。搜索結果頁更加突出達人測評視頻等內容,好內容能夠進一步助力客戶拉新破圈,夯實用戶心智。
自助化:支持更靈活的自主創意配置
當前,電商品專已正式接入巨量千川,支持品牌在巨量千川自助配置詞組、隨時更換創意素材、查看所有訂單和審核的狀態、一鍵獲取數據表現,操作更靈活、便捷。品牌可借助巨量云圖選詞功能,通過「必買詞」、「推薦詞」、「潛力詞」的分析推薦,自主選擇高價值詞,更精準地觸達目標人群。
04深入行業細分場景,為品牌提供多元增長路徑
巨量引擎還針對各行業在不同營銷場景下的獨特需求,打造了系列更具針對性的搜索品專產品,幫助品牌精準匹配策略,實現營銷效果最大化。
電商行業:精準捕捉高興趣人群,助攻品效雙贏
于品牌而言,電商場景重點在于布局「種搜購」鏈路。通過優質內容與搜索觸點的結合激發用戶搜索意圖,同時,借助「電商品專」精準捕獲看后搜潛在用戶,再通過品專頁的直播間動態、商品卡展示,引導用戶完成購買決策。面向奢侈品、3C服飾等行業品宣場景,「品宣品專」、「熱點隨享」融合品牌展示與商品呈現,助力品牌快速提升心智和用戶好感度。
更多行業:激發搜索增量,品牌資源整合提效
汽車品牌往往希望通過搜索營銷,提高留資或線索效率,「汽車品專」著力將搜索高意向用戶,引到品牌的搜索品專陣地中,以提升用戶觸達和線索獲客效率。于本地行業而言,品牌希望通過搜索營銷展現多樣化的互動玩法,增強品牌認知,并有效縮短用戶轉化鏈路,「本地品專」幫助商家全面收口抖音營銷流量,打通用戶從興趣到成交的關鍵一步。而面向游戲行業,「游戲品專」在品專封面、互動形式、入口設置、熱門活動等層面煥新,通過半屏置頂展示、新增禮包領取等樣式,滿足游戲客戶對主動搜索、下載轉化、內容促活等強需求。
結語
從種到收,搜索既是用戶購買決策的催化劑,也是品牌挖掘更多生意增量的新機遇。巨量引擎通過搜索產品放入持續迭代,幫助品牌實現品效雙增長。當前,巨量引擎還推出長單、多買詞、新客、小藍詞等專屬折扣政策,助力更多品牌玩轉搜索營銷。
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