在新消費(fèi)時(shí)代里,喜歡自己做主的“Z世代”逐漸成為了消費(fèi)主力軍,理性消費(fèi)當(dāng)?shù)?重塑消費(fèi)流行趨勢(shì)。他們秉承“先試后買”理念,沖動(dòng)消費(fèi)高燒減退,理性購(gòu)物逐漸蔓延。

那么在“消費(fèi)促進(jìn)年”2024年,新消費(fèi)主義下層出不窮的新概念、新體驗(yàn)里,如何讓消費(fèi)者迅速感知?品牌又如何在電商領(lǐng)域穿越周期脫穎而出,觸達(dá)新客戶?天貓U先或許可以給出一個(gè)答案。

品牌降本增效,天貓U先再升級(jí)

天貓U先經(jīng)過近年來的品牌與生態(tài)發(fā)展,已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者購(gòu)買試用裝、品牌新客運(yùn)營(yíng)的首選平臺(tái)。早在2017年,瞄準(zhǔn)小樣經(jīng)濟(jì)的天貓U先便成立落地,突破了傳統(tǒng)小樣營(yíng)銷的桎梏,構(gòu)建了一個(gè)完整的小樣營(yíng)銷體系。

今年天貓U先繼續(xù)升級(jí),積極構(gòu)建幫助商家生意增長(zhǎng)的生態(tài)場(chǎng)域,從頻道派樣升級(jí)為全渠道派樣,于每月14日發(fā)起“瘋狂試用日”,并建設(shè)“入倉(cāng)派樣”的模式,大大降低品牌拉新物流成本。既給“省錢不降品位”的年輕人一次超強(qiáng)的消費(fèi)體驗(yàn),又給品牌商家拉新提供一個(gè)“降本增效”的切實(shí)解決方案,提高了品牌拉新效率。在5月14日和6月14日的瘋狂試用日中,天貓U先更是在好物趨勢(shì)會(huì)場(chǎng)、瘋狂試用盒、明星專場(chǎng)直播等方面玩出了新花樣。

全網(wǎng)跨品類試用,天貓U先引領(lǐng)試用模式新思路

順應(yīng)今年流行的消費(fèi)熱點(diǎn)——新中式等元素爆紅出圈,各大國(guó)貨品牌爭(zhēng)相發(fā)聲、“哈基米”帶動(dòng)寵物消費(fèi)異軍突起,美食與養(yǎng)生話題經(jīng)久不衰。5月14日期間,打開手淘搜索“瘋狂試用日”進(jìn)入主題會(huì)場(chǎng)就可以看到,天貓U先上線八大趨勢(shì)好物試用,內(nèi)容涵蓋新中式養(yǎng)生、寵物療愈、精細(xì)化養(yǎng)娃等。

另外,在5月14日和6月14日期間,先后上線了“聽勸變美盒”、““薄荷曼波”、“精致寶貝盒”、“嘎嘎長(zhǎng)肉盒”、“出行寶物盒”等,以瘋狂試用盒的形式為商家提供的定制派樣拉新方案。

(圖:部分瘋狂試用盒海報(bào))

(圖:用戶活動(dòng)頁(yè)面)

例如在614推出的禮盒中,不僅有聯(lián)合寶潔打造的“出行寶物盒”,還有限定“拍拍夏天盒”,5.14元就能擁有當(dāng)妮留香珠、潘婷炮彈發(fā)膜、佳潔士鎖白漱口水等5件大牌小樣,一包即可搞定畢業(yè)季出行裝備。

此外,天貓U先創(chuàng)新性地結(jié)合營(yíng)銷熱點(diǎn),組織優(yōu)質(zhì)供給,消費(fèi)者只需花5.14元就能一次性帶走歐萊雅、珀萊雅等眾多大牌小樣組合。“先試后買”可以實(shí)現(xiàn)高效拉新,背后是平臺(tái)“一站式營(yíng)銷解決方案”在發(fā)力。

值得一提的是,5月31日天貓U先瘋狂試用日聯(lián)合麥當(dāng)勞開啟預(yù)售,定時(shí)搶賣到崩網(wǎng)的“對(duì)講機(jī)”玩具。還有香奈兒明星爆款洗卸套裝、農(nóng)夫山泉新品、肯德基新品皮蛋蛋撻等大牌新品都在天貓U先首發(fā)派樣,潮流玩具、周邊產(chǎn)品儼然成為當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的“社交貨幣”,天貓U先助力更多品牌找到增加曝光度與傳播力的“流量密碼”。

U先直播,小樣直播撬動(dòng)大傳播

天貓U先聯(lián)合品牌開展“瘋狂試用日”U先清倉(cāng)計(jì)劃,5月14日期間的天貓U先云庫(kù)直播,為消費(fèi)者帶來不同場(chǎng)景下更多新鮮體驗(yàn),數(shù)千萬(wàn)蹲守在天貓U先平臺(tái)前等直播的年輕人,成為中國(guó)新消費(fèi)賽道的獨(dú)特風(fēng)景線。

在614期間,聯(lián)合天貓校園舉行畢業(yè)季主題活動(dòng),更有明星楊迪空降天貓U先直播間,談花小錢過品質(zhì)生活、分享壓箱底爆改經(jīng)驗(yàn),不間斷送圓夢(mèng)盲盒大禮包,相關(guān)話題一度登上微博熱搜,引發(fā)熱議,持續(xù)助力品牌618新品打爆,好貨爆發(fā)。

兩場(chǎng)直播短時(shí)間突破百萬(wàn)場(chǎng)觀,成交轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)歷史新高。此舉成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智,為品牌在重要節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了可觀的拉新轉(zhuǎn)化,不僅是營(yíng)銷場(chǎng)也是成交場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)

天貓U先趣味玩法&福利垂直觸達(dá)受眾,引爆用戶的互動(dòng)與進(jìn)站參與熱情,實(shí)現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化,進(jìn)一步打響每月14日瘋狂試用日品牌心智。

通過直播專場(chǎng)、盲盒互動(dòng),內(nèi)容場(chǎng)加帶貨場(chǎng)雙向造勢(shì)以及站外熱門社群種草加持,充分滲透消費(fèi)者心智,為品牌帶來更多增量?jī)r(jià)值。從存量中找增量,成為推動(dòng)商家生意增長(zhǎng)的重要一環(huán)。

在未來,天貓U先也將繼續(xù)為商家和品牌提供更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略和能力支持,量身打造“全渠道派樣解決方案”,讓新老品牌在產(chǎn)品力上更加聚焦,提升拉新效率,從而沉淀口碑,獲得生意增長(zhǎng)和更為長(zhǎng)久的生命力。