「阿里媽媽618增長(zhǎng)策略云發(fā)布」直播正式官宣:阿里媽媽今年將釋放史無(wú)前例的高額返點(diǎn)政策,釋放了商家在TA人群破圈、新質(zhì)好貨打爆、直播全時(shí)爆發(fā)的新增量機(jī)會(huì)、為不同商家指明了簡(jiǎn)單、清晰、確定的生意增長(zhǎng)路徑。

昨天天貓正式公布,今年618將取消預(yù)售,從5月20日晚8點(diǎn)直接現(xiàn)貨開賣,商家將迎來史上消費(fèi)需求爆發(fā)周期最長(zhǎng)的618,商家早日布局,抓住這次機(jī)會(huì),將為全年的增長(zhǎng)提供極大助力!

阿里媽媽也將發(fā)揮生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵杠桿作用,助力商家獲得生意確定性增長(zhǎng),為消費(fèi)者提供好貨、好價(jià)、好服務(wù)。

5月7日,阿里媽媽面向所有商家,正式對(duì)外釋放史無(wú)前例的高額返點(diǎn)激勵(lì)。推出「618雙波段超級(jí)消耗返」政策,商家即投即返、即返即用,最高可達(dá)92折。

本次618,阿里媽媽以「618全站助推,全局增長(zhǎng)」為核心,攜手AI產(chǎn)技力量與空前激勵(lì)政策,重磅投入,全站助推商家在618獲增長(zhǎng),并為商家618經(jīng)營(yíng)劃重點(diǎn)。

01史無(wú)前例的激勵(lì)政策與3大增長(zhǎng)新機(jī)會(huì):助力商家沖刺贏增量

淘系平臺(tái)作為全網(wǎng)消費(fèi)需求爆發(fā)的重要陣地,具有極其豐富的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化能力。數(shù)據(jù)顯示,淘寶月活躍用戶數(shù)高達(dá)8.92億;在去年雙十一期間,88VIP人群規(guī)模突破3200萬(wàn)人,人均貨單價(jià)相比往年增長(zhǎng)了23%,表明淘系依舊是商家追求增長(zhǎng)和擴(kuò)張的首要選擇。

今年618,除了史無(wú)前例的高額返點(diǎn),阿里媽媽深度協(xié)同淘天全行業(yè),推出了一籃子的激勵(lì)政策,助推全站商家在大促節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)生意確定增長(zhǎng):

新手商家享受百億流量扶持,助力冷啟,還有無(wú)單必賠等權(quán)益加碼。超級(jí)直播升級(jí)付免聯(lián)動(dòng)全域拿量的能力,推出「先享后付」權(quán)益。同時(shí),淘寶聯(lián)盟拿出了超1億元補(bǔ)貼流量支持商家與淘客,和近2億元紅包補(bǔ)貼消費(fèi)者。創(chuàng)意中心免費(fèi)開放了2000套圖文模板、200套AI模板和上千套視頻模板,助力商家618快速出圖。

不只是重磅的政策投入,今年阿里媽媽在AI產(chǎn)品能力上有了革命性的創(chuàng)新升級(jí),在TA人群破圈、新質(zhì)好貨確定打爆、直播全時(shí)全域爆發(fā)上釋放新增量機(jī)會(huì),為商家指明一條更明確的618破局之路。

● AI助力TA人群破圈機(jī)會(huì)

阿里媽媽依托LMA大模型技術(shù),能有效實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群圈選和機(jī)會(huì)人群觸達(dá)。為了助力商家挖掘人群增量、強(qiáng)化人群價(jià)值,達(dá)摩盤將上線2大能力:

一是TA人群解決方案。幫助商家做TA人群設(shè)置管理,探測(cè)出更多的機(jī)會(huì)人群市場(chǎng),并通過萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版能力投放觸達(dá),長(zhǎng)期評(píng)估投后價(jià)值;

二是15大618“最系列”人群。如最潮圈層市場(chǎng)人群、最具復(fù)購(gòu)潛質(zhì)人群等,這些人群都非常適合在大促期間做觸達(dá)轉(zhuǎn)化,大促營(yíng)銷價(jià)值高、精準(zhǔn)性強(qiáng),可以助力商家在618周期里更精準(zhǔn)地觸達(dá)最相關(guān)、最有轉(zhuǎn)化可能的消費(fèi)者。

在此之上,阿里媽媽在四大場(chǎng)景迭代產(chǎn)品能力,幫助商家突破人群壁壘,實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)人群拓展。推出「BEST關(guān)鍵詞方法論」,全方位引領(lǐng)關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng),通過行業(yè)熱門詞、趨勢(shì)詞的探測(cè),幫助商家實(shí)現(xiàn)類目拉新,觸達(dá)搖擺人群,預(yù)測(cè)消費(fèi)風(fēng)口搶占先機(jī);「人群方舟」幫助商家在推薦域找到更多機(jī)會(huì)人群;而新上線的全站推廣產(chǎn)品,則是通過付免聯(lián)動(dòng)機(jī)制,在更大的淘系全站流量池中,實(shí)現(xiàn)潛在消費(fèi)者與目標(biāo)好貨的有效鏈接。

● 新質(zhì)好貨確定打爆機(jī)會(huì)

阿里媽媽運(yùn)營(yíng)中心&市場(chǎng)部總經(jīng)理樹羊表示:“今年以AI重構(gòu)用戶、商家、平臺(tái)三方共贏是阿里媽媽的核心戰(zhàn)略,在這個(gè)鐵三角之間,為消費(fèi)者提供好貨、好價(jià)、好服務(wù)是核心立腳點(diǎn),商家要努力進(jìn)入鐵三角,就是進(jìn)入了增長(zhǎng)的保險(xiǎn)箱。”而今年618 用戶產(chǎn)品和商業(yè)產(chǎn)品將全局聯(lián)動(dòng),從消費(fèi)者視角篩選出真正的優(yōu)質(zhì)好貨,釋放平臺(tái)貨品力,今年阿里媽媽將打造千萬(wàn)量級(jí)的全域精品池,并為商家提供清晰、確定的貨品打爆路徑,有優(yōu)質(zhì)好貨的商家大有可為。

● 直播全時(shí)全域爆發(fā)機(jī)會(huì)

去年雙11購(gòu)物節(jié),淘系共創(chuàng)下了89個(gè)破億直播間和834個(gè)破千萬(wàn)直播間的輝煌記錄。淘系直播已是全店生意的爆發(fā)加速器,商家要像經(jīng)營(yíng)店鋪一樣經(jīng)營(yíng)直播。

今年618,「超級(jí)直播」產(chǎn)品升級(jí),助力商家在618盛典實(shí)現(xiàn)「天天有補(bǔ)貼、日日做大場(chǎng)、場(chǎng)場(chǎng)都能爆」!

阿里媽媽聯(lián)合淘寶直播出臺(tái)百億補(bǔ)貼、成交返傭金等激勵(lì),并推出「先享后付」權(quán)益,0元開投,成交后再付費(fèi);并特設(shè)「魚躍計(jì)劃」派發(fā)無(wú)門檻直減券,助力新手商家迅速開單。

「超級(jí)直播」產(chǎn)品升級(jí),擁有淘內(nèi)多場(chǎng)域的流量供給,覆蓋消費(fèi)者“逛-玩-搜-買-看”決策全鏈路,通過付免聯(lián)動(dòng),能夠幫助商家全域拿量,打爆直播間。數(shù)據(jù)顯示,在使用超級(jí)直播后,商家的投放效果提升了40%。

針對(duì)品牌驅(qū)動(dòng)型商家、好貨驅(qū)動(dòng)型商家、新手商家,超級(jí)直播分別從拉新加粉推動(dòng)人群&生意新增量、全站ROI爆發(fā)、重磅新客激勵(lì)助力成交開單等方面提出解決方案,助力不同類型的商家“日日爆”。

同時(shí),在購(gòu)物心智強(qiáng)勁的大促期間,高頻開展大場(chǎng)直播的商家能帶動(dòng)直播間全周期GMV階梯式攀升,有能力的商家應(yīng)重倉(cāng)直播間,摒棄“客服式的直播”,再借助阿里媽媽在直播場(chǎng)域的產(chǎn)品升級(jí)和補(bǔ)貼激勵(lì),即可實(shí)現(xiàn)直播側(cè)“全時(shí)全域爆發(fā)”。

02精準(zhǔn)擊破商家需求:確定性增長(zhǎng)只需三件事!

針對(duì)商家不同訴求,阿里媽媽為品牌驅(qū)動(dòng)型商家、好貨驅(qū)動(dòng)型商家、新手商家量身打造了「生意增長(zhǎng)三件事」,為不同種類商家指出一條簡(jiǎn)單、清晰、確定的生意增長(zhǎng)路徑。

● 品牌驅(qū)動(dòng)型商家就要在淘系搶占品牌心智陣地

作為全網(wǎng)消費(fèi)需求爆發(fā)的集中陣地,要在消費(fèi)心智集中爆發(fā)的陣地占領(lǐng)品牌心智,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得生意的全面爆發(fā),必須精心構(gòu)建品牌強(qiáng)心智陣地。對(duì)此,商家可以做到以下三件事:

首先,打造全域霸屏,從全域、淘內(nèi)公域到品牌私域打造最強(qiáng)品牌陣地。聚攏全網(wǎng)資源整合聯(lián)投,實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)精準(zhǔn)觸達(dá);通過手淘開屏等多元化資源點(diǎn)位高效轉(zhuǎn)化淘外流量,一鍵引入品牌私域,擴(kuò)大潛在新客戶基礎(chǔ);利用超級(jí)品專搶占搜索霸屏,為品牌營(yíng)銷造勢(shì)。

其次,施行TA破圈策略,拓展機(jī)會(huì)人群的壁壘。通過達(dá)摩盤TA人群運(yùn)營(yíng)方法論,做好投前-投中-投后全鏈路人群獲取和運(yùn)營(yíng),并借助618「最系列人群」全方位提升高價(jià)值的人群轉(zhuǎn)化。

再次,精準(zhǔn)制導(dǎo),人/詞/貨/內(nèi)容全場(chǎng)景提效。品牌商家運(yùn)用BEST關(guān)鍵詞策略,人群方舟、品類擊穿等,助力品牌商家等一些列產(chǎn)品能力,更精準(zhǔn)拿量,實(shí)現(xiàn)效率最大化。

薇諾娜使用阿里媽媽的品類擊穿功能后,其某款單品的新客成交占比提升超過20%。

● 好貨驅(qū)動(dòng)商家就要打造新質(zhì)好貨

在新品為生意注入新鮮血液,貢獻(xiàn)超過33%的成交額的同時(shí),尖貨爆品成為店鋪生意的中流砥柱,成交筆數(shù)同比增長(zhǎng)高達(dá)30%。好貨才能承接好流量和推廣,而淘系作為電商行業(yè)的頭把交椅,具有最強(qiáng)的購(gòu)物心智,是商家貨品上新到打爆的首選。

今年618,阿里媽媽首次將搜推用戶側(cè)產(chǎn)品與商業(yè)化產(chǎn)品能力打通,明確消費(fèi)者真正喜歡的優(yōu)質(zhì)好貨,基于平臺(tái)AI算法進(jìn)行打標(biāo),給商家一條清晰、確定的貨品打爆路徑。

具體來說,阿里媽媽將在淘系搜索和展示土地上,打造千萬(wàn)量級(jí)的精品池,消費(fèi)者喜歡、轉(zhuǎn)化力強(qiáng)的商品會(huì)進(jìn)入精品池;通過AI精準(zhǔn)選品,幫助商家清晰貨品結(jié)構(gòu),標(biāo)出店鋪中的新質(zhì)好貨,商家重點(diǎn)投入這些貨品,就能夠獲得更大的增長(zhǎng)。

其他商家可以通過全站推廣,以付免聯(lián)動(dòng)機(jī)制,挖掘全域流量,加速新品冷啟、潛品高效打爆,助力更多好貨實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)。

sivass希維思就通過全站推廣撬動(dòng)生意增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)單品流量增幅最高達(dá)到320%,全店GMV提升112%。

在618期間,阿里媽媽全程護(hù)駕客戶投放體驗(yàn),提出定向政策扶持,為商家提供選品指導(dǎo)和優(yōu)化建議,助力更多好貨實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)。

● 新手商家要相信平臺(tái)能力實(shí)現(xiàn)省心托管,極速開單,確定增長(zhǎng)

在618大促高峰期,新手商家尋求確定性增長(zhǎng),而非大規(guī)模投資。阿里媽媽響應(yīng)這一需求,為新手商家提供針對(duì)性支持,通過其智能投放產(chǎn)品和商業(yè)化產(chǎn)品幫助新手商家大促快速開單,確定增長(zhǎng)。

首先,阿里媽媽提供從測(cè)款-效果調(diào)優(yōu)-追投-爆發(fā)的全周期持續(xù)引導(dǎo),助力新手商家快速爆發(fā)。通過小預(yù)算快速測(cè)品,識(shí)別潛品,并針對(duì)性提供測(cè)款期商品投放建議;在效果不及預(yù)期時(shí)提供調(diào)整優(yōu)化建議;識(shí)別高潛力貨品,提供追投策略,以促進(jìn)銷量快速增長(zhǎng)。

其次,阿里媽媽的“營(yíng)銷托管”產(chǎn)品幫助新手商家完成商品托管。通過新享禮金權(quán)益與淘系全域流量結(jié)合,一鍵智投,即可交付確定性結(jié)果。

最后,阿里媽媽重磅產(chǎn)品「全站推廣」助力新手商家極簡(jiǎn)操作、確定拿量。只需選擇商品-設(shè)置預(yù)算-設(shè)定目標(biāo)投產(chǎn),三步即可完成設(shè)置;AI為商家篩選出全店最具潛力貨品,并撬動(dòng)全域流量,帶來更高增長(zhǎng)。

全站推廣助力回力女裝旗艦店識(shí)別趨勢(shì)新品,踩準(zhǔn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn),付免聯(lián)動(dòng)獲取流量效果翻倍提升,帶動(dòng)全店GMV提升450%。

伴隨著商家全面進(jìn)入618布局期,阿里媽媽也將同頻大促節(jié)奏,打造618投資快報(bào)、618行業(yè)&熱點(diǎn)趨勢(shì)指南、618商家增長(zhǎng)陪戰(zhàn)周、618爆賣王案例榜,助力商家洞察先機(jī)、get618爆賣秘籍。此外,萬(wàn)堂書院聚焦商家經(jīng)營(yíng)投放難題,打造「618全局增長(zhǎng)系列課程」,同步上線每天1場(chǎng)專場(chǎng)直播+AI講師答疑+核心精華視頻筆記,引導(dǎo)商家快速掌握618實(shí)操玩法。阿里媽媽將全周期陪戰(zhàn)商家沖刺618,共贏生意增長(zhǎng)!

隨著付免聯(lián)動(dòng)機(jī)制的落地,今年阿里媽媽將成為商家增長(zhǎng)的關(guān)鍵杠桿,以史無(wú)前例的高額返點(diǎn)政策,發(fā)揮新能力、新引擎的撬動(dòng)作用,讓不同種類的商家增長(zhǎng)更簡(jiǎn)單、路徑更清晰、結(jié)果更確定!

讓我們一起期待這場(chǎng)618的盛宴,共同打造全面增長(zhǎng)的美好前景。